第三讲 国贸程序.pptVIP

国际贸易实务讲义 第二讲 国际货物贸易的基本程序 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 第二节：交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 口头发盘应当场表示接受。 （四）发盘生效的时间 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 （五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） 发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用 2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） 出口发盘函： 1．对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品的优点。 2．明确答复对方在来信中所询问的事项，以供对方考虑。 3．声明此项发盘的有效期及其他约束条件和事项。 4．鼓励对方尽早订货，并保证供货满意。 三、还盘（Counter Offer，还价或反要约）1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？  拟写还盘函 一般来说还盘包括以下内容： 1．感谢对方来函，并简要说明我方对对方来函的态度。 2．表明我方对对方还价的态度，并列举理由。 3．提出我方条件，并催促对方早日下订单。如由于期望与对方建立业务关系，故若对方的订单超过多少数量或多少金额，将给对方多少折扣；或提出其他条件上有所变化；或推荐一些其他替代品，以寻求新的商机。 四、接受（Acceptance） （一）接受的含义：接受在法律上称为承诺。 （二）构成接受的要件 1、接受必须由受盘人做出。 2、接受必须在发盘规定的时效内做出 3、接受必须表示出来 受盘人表示接受的方式有： （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。 （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。 4、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符） 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration），除发盘人在不过分延迟时间表示反对外，一般视为有效接受。 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 一、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。 二、合同生效的要件 1、合同当事人要具有签约能力 2、合同必须具有对价或约因 3、合同的内容必须合法 4、合同必须符合法律规定的形式 5、合同当事人的意思表示必须真实 第四节：进出口合同的签订 一、合同的形式 （一）书面形式 1、是合同成立的依据 2、是履行合同的依据 3、有时是合同生效的依据 4、是仲裁、诉讼的依据 （二）口头形式 （三）其他形式 二、合同的基本内容 （一）约首部分(Preamble) （二）本文(Body) （三）约尾部分(Witness Clause) 合同内容： 一、出口合同的基本条款 (一)品名及规格条款 (二)商品的数量条款要注意以下几个问题： 1．按重量计算的商品应明确用哪种计重方法，即按毛重、净重或以毛作净等明确按毛重或净重计量时，按惯例应以净重计量。 2．使用“约”量必须注意其机动幅度及适合的情况。 3．在使用溢短装条款时，应