《[乔布斯的魔力演讲].卡迈恩.加洛.The.Presentation.Secrets.of.Steve.Jobs.Carmine.Gallo.中文.文字版》.pdf

乔布斯的魔力演讲 卡迈恩·加洛 乔布斯总是将其在Macworld 大会上的主题演讲演变为轰动一时的重大新闻 事件。它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻。 ——利安德·卡尼 美国《连线》杂志总编辑 有这本书在手，就如大师在您耳边娓娓道来。没有任何一位商业领袖能够像 史蒂夫·乔布斯那样引起听众的迷恋，同样，也没有其他任何一本书能如此精彩 地总结乔布斯的演讲秘诀。 ——罗布·恩德勒 市场调研公司恩德勒集团 现在您可以师从演讲大师乔布斯和加洛。无论您是初次表白，还是像我一样 专职从事演讲工作，都可以反复阅读此书。您将乐此不疲，和那些创造出 iPod 的苹果天才们怀着同样高涨的激情。 ——戴维·斯科特 美国营销专家 第一幕 将故事娓娓道来 要成功地推销你的观点，使其富于说服力和感召力，编织故事、设计情节是 不可或缺的第一步，而正是这一步将平庸的信息传递者和不同凡响的沟通大师区 别开来。 大多数人对策划故事情节缺乏彻底而全面的考虑，而高效的沟通大师则目光 长远，他们往往事先策划好扣人心弦的故事内容，配备简短而引人注目的标题, 方便听众跟随他（她）的思路步入下一步陈述的内容，同时不忘引入一个共同的 对手，提供戏剧所需要的情节冲突，引起听众的共鸣。 第一幕中的7 个章节，或者说7 个场景，将为成功做演讲打下良好的基础。 每个场景的介绍都附有一份简明易懂、具体切实的总结—―导演手记‖，你可以从 今天开始就学习将本书的理论应用于实践。让我们在这里预习一下这些场景。 场景1：―模拟幕后。‖在本章中，你将从类似史蒂夫·乔布斯这样真正卓越的 演讲大师那里学到如下内容：如何在打开演示软件之前就策划好主题思想，并使 其在听众脑海中形象化、可视化。 场景2 ：― 回答那个最最重要的问题。‖其实你的听众一直都在问自己这样一 个问题：―为什么我应该关心你所说的这些？‖作为演讲者，如果你忽略了这个问 题，很不幸，你也将被听众所忽略。事实上，没人关心你的产品或服务，他们只 关心一个最最重要的问题：你的产品或服务将会如何改善他们的生活？ 场景3 ：―‗我要成为救世主。‘‖25 岁的时候，乔布斯的身价就已经超过1 亿 美元，而名利对于他却如过眼烟云。理解这一事实可以帮助你弄清楚史蒂夫·乔 布斯非凡的舞台魅力的来源。 场景4 ：―你需要一个短标题。‖社交网站改变了我们的沟通方式。读者喜欢 一语中的的标题。你能将标题浓缩得简单友好吗？如果可以，你的观点将更具说 服力。简单的幻灯片可以使听众集中注意力，过多的文字铺陈则会使听众疲倦， 进而分心。 场景5：―通向未来的路线图。‖乔布斯擅长运用说服别人的最有力的一项原 则—―三的原则‖，这使他的论点容易为人接受并遵循。每次演讲开始，乔布斯都 会介绍演讲提纲—包括三大部分，引导听众紧随演讲节奏。 场景6：―如何描述竞争者？‖在经典的戏剧或电影情节中，英雄都会与强劲 对手展开激战。史蒂夫·乔布斯每一场精彩的演讲都树立了一个强劲对手，观众 也视其为共同的对手，现场气氛随即因为矛盾和冲突的存在而变得群情激昂。一 旦他引进一个对手，就为下一幕舞台场景拉开了序幕。 场景7 ：―揭秘战无不胜的英雄。‖史蒂夫·乔布斯每一场精彩的演讲都会介绍 一位英雄，观众们团结在他的周围，斗志昂扬地征服共同的敌人。英雄往往以更 卓越、更有效的方式，积极打破现状的桎梏，激励人们拥抱创新，感受明天更美 好的生活。 第二幕 留下难忘的人生体验 乔布斯向听众传达的不只是演讲的内容，更是一种人生体验。想象一下，你 前往纽约百老汇欣赏一出广受赞誉的戏剧，你将目睹众多明星大腕的风采、精心 布置的舞台道具、极富视觉冲击力的美轮美奂的背景。在这样一个美妙的时刻， 你会感觉门票花得很值。在第二幕中，你会发现乔布斯的每一次演讲都包含以上 这些元素，从而使他本人和听众之间产生一种强烈的情感共鸣。 正如第一幕所介绍的那样，每个场景的结尾处都将附有一份简短易懂、具体 切实的总结—―导演手记‖，你可以从今天开始就轻松地将理论应用于实践。下面 是对第二幕的每个场景的简短介绍： 场景 8：―让 PPT‗返璞归真‘。‖苹果公司设计的产品的一大特点就是简约主 义。乔布斯自己创建的幻灯片也是这种风格的代表，他的每张幻灯片都自然简约、 栩栩如生并且引人入胜。 场景9 ：―精心修饰数字。‖数据如果不结合上下文进行解释，就毫无意义。 乔布斯联