《2016年自考国际商务谈判模拟试题及答案》.docVIP

2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案2 第一部分选择题 单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和 ( ) A．正面谈判 B．直接谈判 C．书面谈判 D．通讯谈判 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用 ( ) A．让步型谈判法或原则型谈判法 B．让步型谈判法或立场型谈判法 C．原则型谈判法或立场型谈判法 D．软式谈判法或价值型谈判法 在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是 ( ) A．利用政治手段，使对方妥协 B．向对方妥协，达成协议 C．坚持友好协商的原则 D．立刻终止谈判，另择对象 美国企业的决策特点是 ( ) 只要高级主管拍板 B．集体拍板 C．上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板 D．三分之二成员同意后由高级主管拍板 与进取型谈判对手谈判时应 ( ) A．支配他、控制他 B．压迫他做出让步 C．向他提出苛刻条件 D．在必要的情况下，对他做出让步 通常情况下，谈