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2015-10-10 发布于重庆
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常见电子和玩具产品拆分报价培训.ppt

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主题:拜访五部曲主讲人：危宇青时间：2012.04.12 第一步拜访客户准备：拜访客户前需要准备以下资料：公司彩页，认证指南，项目计划书，授权模板，公司商业资料；空白合同，针对本次拜访客户的行业合作客户资料（同行名称，同行合同模板），拜访的业务员穿着职业化，女士化淡妆。还应该准备的东西：名片；笔记本；笔；最好用公司手提袋装好第二步初次和客户见面：和客户大方握手，交换名片，拿到客户名片时要读出客户的职位尊称。坐下时把资料放在桌子上准备洽谈。第三步洽谈首先向客户介绍我们公司，自己的职位，引导客户把公司的情况也介绍给我们，同时知道联系人的职位。然后跟客户说为了更加了解产品，方便报价和评估测试碰到的问题，让客户拿出样品。第四步促成签单在和客户沟通过程中，根据客户的要求直接写合同，列出价格明细，同时解答客户提出的异议，最后问客户还有没有其他疑问，如果客户说没有，这时我们应该和客户说：那就麻烦您帮我签字盖章吧。第五步告别起身和客户握手告别，如果已经签订订单，和客户说：非常感谢贵司的支持，我将努力配合贵司顺利地拿到证书和报告，也预祝我们合作愉快！如果当天没有签订合同，起身握手告别时，和客户说，非常遗憾今天没有合作成功，但我会尽我最大的努力去解决您提出的问题和要求，希望我们有合作的机会！ Thank You!如有任何不明白的地方可以致电我的分机582或者邮箱： cancheng456@ YOUR SITE HERE 倍通认证检测中心深圳市倍通科技有限公司倍通认证检测中心深圳市倍通科技有限公司专业检测权威认证倍通认证检测中心深圳市倍通科技有限公司专业检测权威认证 YOUR SITE HERE 倍通认证检测中心深圳市倍通科技有限公司