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进出口贸易实务计算及案例分析题参考答案 邵渭洪 第一章 第一节 1、甲与乙订立一份合同，甲出售200箱蕃茄酱罐头给乙，合同规定为每箱24罐，每罐100克。但卖方在发货时，却为每箱24罐，每罐200克，且价格不变。问买方是否应收下这批罐头，为什么？ 答案：不能收下。因为： 实际收货与合同不符，在海关报关时要作为走私处理； 实际收货与合同不符，在销售时可能不符合顾客需求而形成滞销。 处理：根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，合同中的商品品质为合同要件，货约品质不符，买方可以拒收货物并撤销合同，并向卖方索赔损失。 2、我国向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。 问：在此情况下，我方是否应该接受理赔？为什么？ 答案：处理：必须接受索赔，因为此交易应定为凭样品与文字说明买卖，依据是： 在成交前我方曾向买方寄过样品，而且并未声明是参考样品； 订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，相似是指成交货物与样品之间只能有微小差异； 合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%； 根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，如果货物凭样品成交，货物的质量应该与货物样品相同，否则即为货约不符； 根据《联合国公约》第三十五条（2）款规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，否则即为货约不符； 教训：（1）大豆作为初级产品，货物质量难以一致，不适宜以样品成交； （2）在销售商品时，不要同时用样品与文字说明两种方式表示商品质量。 3、我国向国外出口一批玉米。在合同中对品质条款作了以下规定：以98%的纯度为标准，杂质超过2%时，每超过1%，价格折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%，买方有权拒收。 问：合同条款是否合理？为什么？ 答案：合同条款不合理，单方面有利于买方。依据是： 合同只规定了对商品品质的减价条款，而没有相应订立商品品质的增价条款； 合同规定若杂质超过5%时买方有权拒收，一旦发生将对我方造成巨大经济损失。 对策：（1）增订相应的商品品质增价条款； （2）尽量避免订立买方单方拒收条款； （3）如果必须订立拒收条款，也应从技术水平衡量，选择一个我方能够保证达到的品质标准。 第三节 1、黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以数量不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。 请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？ 答案：（1）根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，包装净重不符合合同规定，即构成我方违约，俄方有理由提出减价处理的要求。我方可与俄方协商，对短缺部分进行补运，则俄方无权拒收我方货物。 （2）如果本例黄豆不是用袋装而是散装，则要看合同是否订立溢短装条款。如果有，按合同规定溢短装条款内总量短缺，并不构成违约，买方无权减价与拒收。但如果短缺数量超过合同规定溢短装条款，则买方有权对超过部分要求减价处理，并在我方不采取补救措施的情况下拒收货物。 2、上海某公司与日商成交出口200公吨大米。合同规定用麻袋装，每袋净重70公斤，总量可以有4%的机动幅度。 问：该批货物最多能装多少袋，最少装多少袋才不违反合同的交货数量规定？ 答案：该批货物最少交货数量为200×（1－4%）=192公吨 合1000公斤×192÷70公斤=2743袋 该批货物最多交货数量为200×（1＋4%）=208公吨 合1000公斤×208÷70公斤=2971袋 因此，该批货物交货数量应在2743袋～2971袋之间才不违反合同的交货数量规定。 第四节 国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆1000公吨，合同规定用麻袋装。在装运时，由于麻袋数量不足，有100公吨大豆改用塑料袋包装。 问：我方的行为是否构成违约？我方应该如何处理才为正确？ 答案：（1）根据《联合国公约》第三十五条（1）款规定，如果卖方提供的货物包装与合同规定不符，卖方即构成违约行为，买方有权提出索赔要求并可拒收； （2）如果买方索赔，其索赔额为替代包装给买方带来的各笔额外支出与损失，包括由此引起的货物储存、运输、拆装和重装的费用以及买方的销售损失； （3）如果出现包装材料不足，我方可以采取以下措施进行补救： 延期交货；B改变包装材料；C减少交货数量；D分批发货；E改为散装形式； 以上措施都必须征得买方同意，见