奥铃油罐车产品介绍.pptVIP

随州市力神专用汽车有限公司 随州市力神专用汽车有限公司 随州市力神专用汽车有限公司 油罐车（oil tank truck ：又称流动加油车、电脑税控加油车、引油槽车、装油车、运油车、拉油车、石油运输车、食用油运输车，用于运输轻质燃油、重油、润滑油、植物油等的罐式汽车。 主要用作石油的衍生品(汽油、柴油、原油、润滑油及煤焦油等油品)的运输和储藏； 轻型加油车主要用于从加油站到用户环节的油品的配送、零售，适用于工地、矿山等施工工程车辆油品的零售与加油，也常用于像公交公司、物流公司、等车辆较多的公司内部车辆人加油，还常用于燃油锅炉等需油单位油品的配送。 轻质燃油油罐车主要装置有：二类底盘、罐体、人孔盖、管箱、中后梯、加油管路、管路箱、轮罩、侧护栏、后防护装置、静电消除装置、灭火器、排气管及消声器和动力输出装置。 二、巨大的发展空间 原油被加工成成品油，经历了五个节点、四个阶段； 目前，我国石油销售企业经营成品油的方式主要是采用自有自营的加油站连锁经营模式，统一品牌，统一经营，统一管理，统一调配油品。成品油从炼油厂经过一次配送到达油库，然后从油库经过二次配送批发给客户或配送到加油站，再由加油站零售给客户，整个流转过程涉及的环节较多。其中，从炼油厂配送到油库涉及进、运、收三个环节，从油库配送到加油站然后销售给客户涉及进、运、收、发四个环节 目前，我国运油行业总体特征为成品油（汽油，柴油）运输居多，运输距离短，加油网点覆盖率日趋完善，自国家施行费改税政策以后，，上游的批发环节和销售终端的价格差额大，加（运）油车的市场保有量不断上升，而轻型车的机动灵活，道路通过率高，性价比等优势明显，一系列因素导致近几年来这个细分市场的市场容积变大； 轻型流动加油车占轻型油车主体的80%左右，而这类车的油品销售主要表现在为大型工地的工程机械和工程车辆配送油，还包括一些机械 制造企业、宾馆、物流车队等。 轻型流动加油车其消费主体大多数为个体户，但一些加油站为了方便客户，也会采购； 国内轻型车市场日益壮大，价格及质量方面优势明显，可谓价廉物美，是用户重点关注点； 客户购车成本不高，回本周期短，往往也是客户重点关注的方面； 在车辆采购方面，油品行业销售点集中，车主之间沟通便利，只要产品口碑好，一台车的广告能带来一圈生意，到经销商门店购买和到厂家直接订购是最普遍的方式，轻型车的载重有局限，一般以个体采购为主，大批量采购不多见； 当然客户的选择也是不尽相同的，品牌影响力，市场知名度，售后服务的便利性都是影响客户选择的主要因素。 掌握客户心理； 洞查用户的重点关注点； 满足客户的合理要求； 结合客户的实际需要，为客户推荐最适合的车辆，提供安全可靠的产品； 提高产品质量，作好售后服，减少车辆运行过程中可能出现的问题，提高车辆出勤率，让客户利益最大化。 十、与用户沟通技巧 * 奥铃油罐车产品介绍 福田汽车奥铃销售分公司 2011年3月 扫地机 / wenku1 Contents 目录 . 第一部分：油罐车行业发展现状 第二部分：油罐车车产品分类与功能 第三部分：油罐车市场分析销售技巧 第四部分：奥铃油罐车产品资源 一、轻型油罐车目标市场总体运行情况 从车管所挂牌数据看，2010年轻型油罐车市场同比增长46.6%；市场容量达到12480辆。 从近几年市场发展趋势看，市场呈现持续增长的趋势，2010年增速有所放缓。 二、区域销售结构 年销量在400台以上的区域有河北、辽宁、安徽、湖北、湖南、河南、江西、山东、浙江，共有23个区域销量在100台以上 主销车型主要为： 3360轴距60-100Kw,罐体容积在3-6立方米 3800轴距80-100Kw,罐体容积在7-9立方米 4700轴距80-100Kw,罐体容积在10立方米以上 三、主销车型 Contents 目录 . 第一部分：油罐车行业发展现状 第二部分：油罐车车产品分类与功能 第三部分：油罐车市场分析及销售技巧 第四部分：奥铃油罐车产品资源 1、定义 加油车： 加油车装备有泵油系统，工作仪表和操纵装置等，用于油库、汽车或机械设备等加注油料的罐式汽车。 油罐车 运油汽车：运油汽车一般指装备有消电、灭火等安全装置，用于运输轻质燃油、重油、润滑油、植物油等的罐式汽车，也可作贮存油料用。 2、产品分类 3、用途 4.适用范围 适用于石油行业、化工行业等，主要用户以危险品运输公司为主。 油罐车功能 多种油分装 混合 贮存 吸油 泵油 分放 运输 5、功能 6、结构 7、配置 整车斜视图 输油管路 工具箱 罐体 走台 人孔盖 后保险杠 前梯 卸油吸油控制箱 自流控制箱 工具箱 整车侧视图 机构及配置示意图 罐体 胶管箱 走台 副车架 上装斜视图 U性螺栓联接 斜拉联接 副车架 总装侧视图 罐体透视图 前