《外贸新人一定要学习的工作技巧(实惠》.pdfVIP

- () - () 外贸平台 -- 实惠网((wwwwww..ssffyyhh..ccoomm))整理资料系 列 外贸新人一定要学习的工 作技巧 - - 最新外贸平台实惠网 wwwwww..ssffyyhh..ccoomm 火热推出-- 自 主 B2C , , B2C , , BB22CC 店铺,,所有精品店铺模板目前完全免费,, 实惠网官方外贸 121665125 121665125 交流群：112211666655112255 国际快递与空运 电话 QQ：1185773098 MSN：guoyinglong410@ 本资料由实惠网（)收集于互联网仅供学习参考之用，如作商业用途请联系原版权所有人。 - () - () 外贸平台 -- 实惠网((wwwwww..ssffyyhh..ccoomm))整理资料系列 如何让外贸新人更快熟悉外贸工作，减少工作中可能犯的错误，抓住商机。下 面实惠网（ ）就为大家介绍 20 条工作技巧。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，业务员总是说一分钱一分货，以质量好来 回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝 对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在 你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一 个地方就有大大小小 3000 多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不 降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才 会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。曾经一个业务员碰到客户和他谈 价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月 200K 的订单也是这个价格。 这样的谈法，等于是在封他自己的嘴，当时就感觉客户已经吃撑了，再给饭也不要 了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才 说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住 了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。曾经遇到居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高 3~4 倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在被追问到底好在哪里，又说工程 人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的 MP3，报价比 SONY 还 高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你 办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉 了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重 要。 7、生意上的 SENSE 必不可少。这个东西