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《全中国最穷的小伙子发财日记》 最窘困时 老康三十而立，带着老婆，拖着儿子； 没有存款，没有房子； 读的是烂学校、破专业，一无所长； 毕业后混了多年，稀里糊涂，不幸下岗； 因为混得差，朋友都断了联系； 举目望去，走投无路； 看见老婆就内疚，丈母娘面前更是抬不起头； 一家三口，低声下气，长期在丈母娘家“蜗居”； 远在农村的老父母，还以为他在城里混得不错，他只好一直逃避 有时饭都吃不饱 觉悟 有一天，这个无权无势又年轻的迷茫青年，静坐在书桌前，开始全面分析自己糟糕的人生。 岳母垫1500元帮儿子买保险，让老康还钱，因为没钱，无法面对，老康不得已离家1个多月。 如果混得好，家根本不是现在这样的 行动才有可能 我没想过怎么发财，我在想怎么生存。 从民工开始，搬运工赚五块钱 做桥架安装工，第一个月赚了1600元，回家还了岳母的保险费 四个月的民工经历：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。 订立目标 每天挣 20 块钱 包括 5 块钱的交通费 3 块钱的快餐费 2 块钱的烟钱 剩下 10 块钱就是利润 年度目标：挣一套房子 有了这个目标，事情似乎变得简单些了 列名单 没有朋友，就意味着没有团队 社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。 圈子大了，机会就多，寻找身边资源，从老同学开始… 恢复旧关系的秘诀 把对方摆在一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。 当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。 何况以前毕竟是朋友。 销售两步走 第一步：守株待兔 第二步：信息跟进 市场调研 笨拙致富天天蹲建材市场调研 每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，用眼睛的余光远远地盯着这个门市。凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来。 对于和老板在店内交谈时间较长，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。 连续蹲了一个星期，我基本上摸清楚了大概情况。平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期内这个店老板可以采集十几个有效信息。 记录工作日志--搜集名单 有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。 准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。包括客户询问的东西，多长时间，几点几分离开…总之，尽量仔细。 每天下班，召开夕会，分析客户资料，寻找潜力客户 客户面谈的细节把握 销售中遇到的困难：很多时候，客户不愿意透露更多的信息。无论你对他多热情，他们对你总是爱搭不理的，好像他们真的是上帝一样。他们都表现得很对立，好像我们是骗子一样。 老康说：“这是一种正常心态。很多人都喜欢把主动权掌握在自己手里。对你透露得越多，他就越缺乏安全感。” 需求分析 “每天到市场上来逛的客户不少，这些客户一定会在市场上产生购买行为。有很多个门市供他选择，但他最终只会选择一个。 我们要做的，发现他，并且获得他的认可。最好打一次交道能长期合作 不愿透漏信息的客户，店主的第一句话应该怎样说才会让对方感到放松?” 设计一句短的话，这句话要瞬间瓦解客户的防范意识。只要他的防范意识低了，后面就好办了。 第一句话：你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？ 你分析一下，它实际上传递出了几层意思？ 一是你重视他，谁都希望被重视，但有时候顾客会怀疑你重视他是假的，加上数字，实际上是加上确定性，因为没有什么比数字的说服力更强； 二是你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意； 三是你无意当中在逼他和你交流，但他又意识不到。” 从老康的故事中你有怎样的启示？ 为人之道：老实、可靠、勤奋、细致 * * * * 我从上市公司出来后，先后找过几个工作，但没有一个比得上我在上市公司的工作，心 里便觉得自己有些掉价，也觉得很没面子。 于是，我宁可不上班，也不肯屈居人下，颇有些假清高的意思。 一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢 消磨掉了。 等我终于忍不住降低要求的时候，才发现连次一点儿的工作都不好找了，于是只好继续 等待。 这是一个恶性循环。最终，我不可避免地走向低谷，直至穷困潦倒。 所以，一个人走背运，并非命运有多么不公，多半是不满于理想与现实间的落差，自暴 自弃造成的。 时至如今，我对找到一个好工作已经绝望了，就像锅底的那只青蛙，已经被煮得有气无 力了。 人在低谷的时候，心里总是有很多怨气。 所以我看