中铁瑞城三号线营销总结.doc

2月营销总结 一、整体财务指标指标： 住宅整体完成认购产值约2.77亿元，剩余产值约2904万元。 　 套数 销售率 面积 销售面积率 金额 总量 626 100% 41025.1 —— —— 认购 563 89.94% 37152.44 90.56% 277012829 签约 517 82.59% 34096.48 83.11% 255472969 存量 63 10.06% 3872.66 9.44% 商业整体完成认购产值1280万元，剩余产值约1.1亿。 　 套数 销售率 面积 销售面积率 金额 总量 32 _______ 4681.29 —— —— 认购 9 28.13% 627.24 13.40% 签约 8 25% 332.47 7.1% 存量 23 71.87% 4054.05 86.6% 备注：数据截止2012年2月29日 2月销售情况 来访及成交总述 渠道 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 认购 路过 28 36 26 28 14 129 22 短信 0 2 1 0 0 3 1 外销 0 15 7 0 0 22 1 天府 0 0 0 0 0 0 0 DM 0 0 0 0 0 0 0 朋友 1 2 2 0 0 5 2 爱房 1 2 1 1 0 5 3 楼体字 0 0 0 0 0 0 0 中介 4 3 2 7 2 18 2 电话资源 0 0 0 0 0 0 0 搜狐焦点 0 0 0 1 0 1 0 二局 4 11 12 8 10 45 54 合计 38 71 51 45 26 228 85 共计来访228组，认购85套，除自然来访外，外销、中介、二局内部员工成为来访主要渠道，而分周来看，因为其他渠道手段的逐渐减少，除自然来访和中介相对比较稳定外，其余渠道来访逐渐减少。 2、成交价格分析 成交单价分析 单价段 6100-6300 6300-6500 6500-6700 6700-6900 6900-7100 7100-7300 7300-7500 7500-7700 7900以上 认购数 3 13 13 17 9 9 9 11 1 占比 4% 15% 15% 20% 11% 11% 11% 13% 1% 从单价上看，内部员工6700-6900为主力走量价位段；针对普通客户而言，7100-7700价格段上走量都相对均衡，而7500-7700成为走量的峰值。 成交套型分析 套型 客户类型 均单价 总价（万） 1月销量 套一 内部 6465 32-38 7 普通 7322 38-41 10 套二 内部 6720 42-50 33 普通 7410 46-55 18 套三 内部 6794 58-62 14 普通 7560 64-65 3 从套型上来看，2月份整体销量集中在套二上，合计走量51套，占比 60%，套一和套三走量均为17套。 成交户型分布分析 栋号 1# 2# 3# 4# 5# 套数 1 2 38 30 14 占比 1% 2% 45% 35% 16% 成交未回款分析 1）、未回款总计166户，5727余万元 分期未回款9户，1617729元（未到期） 按揭未回款147户（建行81户，交行34户，招行8，2528000元，中行4户，1373000元） 2）、按揭未回款原因有：等待公积金有47户，银行审批通过待放款38户，等待办理按揭客户28户，审核中的客户为7户，2240000元，其他转银行，缺资料等客户为3户，未回款金额1250000元。 区域市场概况 1、2月区域市场成交情况： 项目名称 在售产品 去化明细说明 本月合计 去化量 均价 保利花园 （预计4月开4期） 套二（76㎡） 主要集中在3期2号楼 7 7600 套三（100-130㎡） 多期零散 34 套四（173㎡） 　 0 商业 -- 0 玲珑郡 套一(50㎡) 7号楼 8 7100 套二(63/70㎡) 4号楼/6号楼/8号楼 24 套三（93/96㎡） 4号楼 4 商业： 　 0 中海锦城 (开盘) 套二（78㎡） 主要集中于2期4栋 60 6100 套三（95㎡） 主要集中于2期4栋 63 套三（98㎡） 主要集中于2期4栋 57 套三（114㎡）可变套四 主要集中于1期2栋 13 套三（118㎡）可变套四 主要集中于1期9栋 14 套四（140㎡）可变套五 主要集中于1期9栋 21 商