西马力工业集团公司2009-2011年经营发展规划.docVIP

2009-2011年经营发展规划 公司此次制定三年规划，是为了对公司今后发展设定目标、框定模式、指明方向，是为了使公司的管理从人情化转向规范化，是为了使各单位的经营者，对以往的经营情况有一个清晰的认识，对今后三年的经营与发展、公司可调用资源及发展对资源的需求之间的矛盾，有一个清晰的概念，使全体员工对公司三年后的宏伟远景建立起一个轮廓，积极努力，与公司共发展建立信心与信念。 过去三年经营状况 销售情况： 销售总额： 年度 西马力 阿尔科特 菲尔德 销售总额 增长率 2006 3111 968 266 4345 8% 2007 3767 1235 430 5432 25% 2008 3669 1605 708 6012 11% 产品平台： 西马力： 目前产品平台，足以支撑5-6千万的销售规模； 遏止离线产品的下滑，加速在线产品的扩展，应提出市场对策； 市场对策包括：对于市场的细分、整体行业分析、具体产品的行业指导书、人员配置、激励机制。 阿尔科特 已形成小型机、零件机、大高三大系列，关键是提高后2者销售比例； 2007年，小型机数量占80%，销售额占52%；零件机数量占10%，销售额占24%；大高数量占6%，销售额占14%。可以看出，后2者附加值大于前者； 尽快完善零件机、大高的产品质量，缩短供货周期，加强相应销售力量，探讨明确有效的销售模式，是促进此2类产品发展的关键