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产品营销之“虚与实” 作者：sunshine 时间：10-27 来源：河南亦锐营销策划有限公司 什么是“虚与实”？“虚”就是没有直接的利用价值；“实”就是只有可以使用的价值。虚实结合才能达到最完美的效果。 脑白金就是虚与实的完美结合:“虚”送爸妈表孝心；“实”产品可以润肠、帮助老人睡眠。 如果脑白金没有实际的价值去支撑，只有虚的，卖不出去。但如果只有实际使用的价值，符合不了人们“万事孝为先”的心理，脑白金的零售绝对达不到好的销售效果。 有了虚与实结合的策略，脑白金超脱了产品本身创造的利益，达到了更好的销售效果。 其实营销方式中的“虚与实”适合于各行各业。 比如，皮包界的龙头老大“LV”。“LV”一直被人们视为奢侈品。为什么卖得很贵？就是因为“LV”在营销中运用到了“虚与实”。 “LV”包的“虚”：满足消费者喜欢炫耀的虚伪心理； “LV”包的“实”：可以容纳一些日常用品，比如化妆品、笔记本、小钱包等等； 如果“LV”没有实际的价值去支撑，只有虚的是卖不出去的。但如果只有实际使用的价值，就满足不了人们炫耀的心理，鳄鱼包的零售价格绝对不超过一千元。有了虚与实结合的营销策略，LV包最便宜的包也是天价。 由此可见，合理的运用营销的“虚与实”，会为企业带来更好的利益，为企业创造更高的价值。