《天翼无线宽带笔记本电脑》.ppt

天翼无线宽带笔记本电脑营销推广工作安排 2009年5月 提 纲 一、营销推广总体安排 二、营销推广具体布置 产品定义 名称：天翼无线宽带笔记本 预置：软、硬件及标识 “天翼无线宽带笔记本”产品标识 中国电信无线宽带数据卡，数据卡串号条码帖 一键上网热键 客户端（无线宽带、天翼Live） 定制开机界面及屏保 集团公司：分批次进行产品测试 各省公司：销售的天翼无线宽带笔记本须是 　　　　　 已完成产品测试的 目标客户群 Text Text Text 想购买电脑进行简单操作和上网娱乐但预算较低 想购第二台电脑，方便随时随地上网移动办公，非常看重轻薄便携 追求生活体验，关注新事物的白领/学生/自由职业者，注重产品口碑、外观和品牌 营销推广总体安排 集团公司委托中邮普泰统一采购销售天翼无线宽带笔记本并包销，各省公司开放部分营业厅配合销售。 提 纲 一、营销推广总体安排 二、营销推广具体布置 采购销售模式 采购数量：计划采购10万天翼无线宽带笔记本，先期组织5万台的采购销售 采购方式：统一选定中邮普泰为全国代理商，作为采购、物流、分销平台 采购内容：中邮在31个省的分销渠道与各省分公司对接，按套餐包规范向各省公司采购无线宽带套餐，将天翼无线宽带笔记本与无线宽带套餐捆绑成套餐包 销售方式：中邮分销渠道将套餐包分销至销售店面及电信营业厅，销售给最终用户 采购销售分工 集团公司 统一选定国代，签订合作协议，并对其进行监督管控 终端公司统一组织天翼无线宽带笔记本采购招标，确定3-5款笔记本品牌型号、价格及数量（具体本周末前通知各省公司） 统一引入INTEL、微软，签订合作营销协议，整合并统一投入营销资源，支撑全国营销推广活动 中邮普泰 先期采购5万台天翼无线宽带笔记本，支付采购款 分批配送天翼无线宽带笔记本至店面 完成先期5万套套餐包的销售目标：5月-6月的1个月销售周期内 各省公司 本周五前上报本省营业厅销售的天翼无线宽带笔记本品牌型号数量需求 与省代签订合作协议：按本地无线宽带业务代理、省代终端代销政策确定合作模式 协助省代做好套餐包销售准备：设计套餐包受理单、在有条件的社会渠道部署营业终端、开通网厅、掌厅、10000号咨询、受理流程 销售渠道范畴及结构 3C卖场 IT卖场 家电卖场 品牌电脑店 电子商城 电信营业厅 渠道覆盖：中邮普泰确定覆盖全国31省EVDO网络覆盖地区的销售店面 渠道类型：中邮自有优质销售店面3000个，主要包括：3C/IT/家电卖场、 电子商城等传统渠道（重点关注卖场） 营业厅定位：中国电信开放部分营业厅作为中邮销售店面 渠道结构： 中邮普泰 省代1 省代31 省代n 销售渠道管控 集团公司 对中邮普泰店面的选择及销售过程进行监督管控 编写渠道销售手册 各省公司 选定开放营业厅，于本周末前向省代提供营业厅列表 组织营销服务人员培训 制定各营业厅销售计划 中邮普泰 建立全国31个分省平台，向各省销售店面供货 组织分销渠道及销售店面营销培训 制定全渠道销售奖励计划 确定销售店面、制定销售计划，并通过相应手段进行监督管控 营业厅 归属省市（分销）） 地址 负责人 联系电话 南京路营业厅 江苏省 南京路118号 刘仁 025营业厅 周期 100元无线宽带套餐的套餐包 200元无线宽带套餐的套餐包 营业厅A 第1周 营业厅开放列表 营业厅销售计划 示例 天翼无线宽带笔记本套餐包 套餐包定义：天翼无线宽带笔记本与无线宽带套餐捆绑，以套餐包形式销售 套餐包内容 笔记本电脑1台、内置无线宽带数据卡1张 无线宽带上网时长、语音通话时长 UIM卡卡套一份，内含数据UIM卡、语音UIM卡各一张 套餐包框架（以100元/月，年付套餐为例） 套餐费用（元） 套餐内容 促销赠送内容 笔记本 无线宽带数据卡 无线宽带套餐 超出后上网费（元/分钟） 无线宽带套餐 笔记本 数据卡 3999 XX型号笔记本电脑（价值2999元） XX型号无线宽带数据卡 （价值500元） 100元/月，年付1200元 无线宽带时长（小时） 移动本地语音（分钟） 无线宽带时长（小时） 移动本地 语音（分钟） 960省内 240省外 900 0.05 240省内） 180 9折 0元 示例 套餐包优惠内容及结构 用 户 套餐包给予用户的优惠内容 促销期赠送 无线宽带数据卡 笔记本折价 通过集中采购 获得一定的折扣 促销期增送 无线宽带 套餐资费 优惠总额 优惠内容 笔记本 无线宽带数据卡 无线宽带套餐 市价2999 市价500元 价值2280元 优惠价：2690 优惠价：0元 优惠价：1200元 1889=309+500+1080 优惠额：309=2999-2690 赠送：500元 赠