专业化铸造企业军品铸件市场开发策略研究——以贵州安吉精铸公司为例.pdfVIP

4.2.1 航空业…………………………………………………………………20 4.2.2 航天业…………………………………………………………………22 4.2.3 船舶业…………………………………………………………………22 4.2.4 兵器业…………………………………………………………………22 4.3 竞争对手分析………………………………………………………………23 4.3.1 钛合金铸件……………………………………………………………23 4.3.2 高温合金铸件…………………………………………………………24 4.3.3 铝合金精密铸件………………………………………………………25 4.3.4 有色合金（铝、镁）铸件和钢铸件…………………………………26 第5章 安吉精铸公司市场开发策略分析……………………………………28 5.1 铸造企业市场开发一般性策略…………………………………………28 5.1.1 成本领先策略…………………………………………………………28 5.1.2 差异化策略……………………………………………………………28 5.2 铸造企业新的营销策略…………………………………………………28 5.2.1 关系营销策略…………………………………………………………28 5.2.2 服务营销策略…………………………………………………………28 5.3 安吉公司的市场开发策略………………………………………………28 5.3.1 市场开发策略的确定…………………………………………………28 5.3.2 安吉公司市场开发策略的实施………………………………………29 5.4 专业化铸造企业的市场开发策略………………………………………36 第6章 建议……………………………………………………………………38 6.1 用系统管理的思想建立并完善市场管理体系…………………………38 6.1.1 树立现代企业市场管理体系新观念…………………………………38 6.1.2 建立和完善市场管理体系……………………………………………38 6.1.3 管理的系统方法………………………………………………………38 6.2 开展全员营销……………………………………………………………39 6.3 建立和提高差异化优势…………………………………………………39 第7章 结束语…………………………………………………………………40 II 摘 要 铸造行业是制造业的基础产业，处于制造业的上游，产品配套几乎涉及到了制造业的 各个方面。随着军工产品的市场化程度的提高，军品铸件的市场化程度明显高过主机产品 的加工和成套装置的采购的市场化程度，越来越多的民营企业加入到了军工铸件的市场竞 争，依靠价格和成本的优势，形成了对原军工铸造企业巨大的威胁。本文就是针对军品的 特殊条件下的市场环境，探索市场开发的相应的理论和方法，以帮助企业促进市场开发工 作。 贵州安吉航空精密铸造有限责任公司（以下简称安吉公司）是隶属于中国航空工业总 公司的唯一的专业化铸造企业，拥有国内领先、国际先进的钛、铝、高温合金精密铸造生 产线，拥有完整的模具设计制造能力和理化测试系统。本文通过对安吉公司市场开发的现 状和自身资源条件分析，结合行业特点和竞争对手的优、劣势分析，明确了该公司的核心 业务是航空和航天系统的精密铸件，这也是最具备差异化优势的业务。 铸件的市场开发策略一般包括差异化和成本领先策略，大多数民营企业主要是采取成 本领先策略。而对于专业化铸造企业因在核心业务上有明显的差异化优势，其市场开发应 以差异化为主，这样才能获取充分的利润。由于军工行业的特殊性，关系营销在市场开发 中也非常重要。 综合各方面的因素，专业化铸造企业的市场开发策略是以差异化为主，成本领先为辅， 借助于关系营销。 关键词：专业化，市场开发，差异化策略，成本领先策略，关系营销。 分类号：F203.9 III Summary Summary SSuummmmaarry