商业银行国际贸易融资业务营销策略探究.pdfVIP

商业银行国际贸易融资业务营销策略研究 中文摘要 商业银行国际贸易融资业务营销策略研究 中文摘要 随着中国改革开放进程的不断深入，中国市场上的各个经济主体已经越来越深入 地参与到国际商业竞争中。在这些主体之中，首当其冲的就是国内商业银行和外贸型 企业。它们不得不用更加积极开放的心态去迎接国际市场上更大的机遇和挑战。而国 际贸易融资业务就是可以带来这样机遇的一条纽带，它可以将外贸型企业和商业银行 紧密地联系在一起，使他们息息相关。商业银行和外贸型企业，前者是业务的提供者， 后者是业务的需求者，有效的营销策略能够在这两者之间架起一座桥梁。因此，为了 让商业银行能够成功地开展国际贸易融资业务，满足企业要求，商业银行应该结合内 外部条件，开展行之有效的营销活动。 本文首先提出了研究的背景和意义，并且明确了研究的思路和方法以及相关的概 念。在此基础之上，进行了国际贸易融资和市场营销策略相关理论及文献的回顾。在 明确了国际贸易融资业务特点和基本情况的前提下，本文重点根据商业银行发展国际 贸易融资的特点，结合当下实际情况进行了相关营销策略的分析。本文还采用案例分 析方法，对应不同层级的贸易融资类产品提出了具有针对性的营销策略，结论认为合 适的营销策略对于商业银行成功地开展国际贸易融资业务有着至关重要的作用。在文 章的最后，提出了一些商业银行在国际贸易融资业务营销实践过程中应该注意的问 题，并且思考了本文的不足和未来的研究方向。 关键词：国内商业银行国际贸易融资 市场营销策略 姓 名：郭雯婷 指导老师：罗正英 英文摘要 商业银行国际贸易融资业务营销策略研究 of commercialbanks’ Marketingstrategyanalysis internationalbusiness financing Abstract Withthe ofreformand inChiIl乱i招marketmain have progress openLng-up participants moreandmore involvedinthebusiness inworld．Themostremarkableof deeply competition thosearedomesticcommercialbanksand havetoembracenew forei盟tradeenterprises．They and intheinternationalmarket、析tllmore attitude．The opportunitieschallenges open intemationall／ade businessisakindofnew businesswhichcan more financing type bring link benefitstoboth．Itcall the trade andcommercialba