LED照明灯具市场营销策略探究—以F公司为例.pdfVIP

  中文摘要  随着节能减排、绿色环保倍受关注，LED照明技术日益成熟，产业前景彰显 魅力。继日本、美国全面“禁用白炽灯”之后，我国于 2014 年 4 月 1 日也开始 全面“禁用白炽灯”。 而广东省“十二五”规划 12 次提到 LED 照明，并将 LED 照明作为七大核心发展产业之一，已逐步形成深圳、中山、佛山、东莞、江门、 珠海、惠州等LED照明灯具产业基地，LED照明灯具产业已进入一个崭新的时代。 文章通过对LED照明灯具市场营销策略的研究，依据市场营销的基础理论， 对国内LED照明企业的市场营销现状作了全面详细的分析，企业普遍存在规模较 小、市场营销观念陈旧、营销管理体系不完善问题，大部分企业依据客户要求定 制，根据订单安排生产或贴牌生产，没有建立市场营销体系管理。一旦遇到市场 行情不景气、前景不明朗的环境，常常会引发降低品质、低价抢单的恶性行为， 长此以往，形成恶性循环，导致行业良莠不齐，低价竞争之局面。结果产业竞争 力不断下降，无法与国外企业或巨头抗衡。 本文以F公司为例，通过分析与推理，结合MBA的营销精神，对F公司LED 照明灯具的市场营销策略进行疏理，依据细分市场确定目标市场确立市场定 位供应适当产品占领目标市场五个基本步骤，重新拟定F公司市场营销策略 系统：包括市场细分、市场定位、产品选择、定价策略、促销策略、渠道控制、 品牌建设等一系列策略组合。实现F公司市场营销转型与变革，解决了不得不降 低品质，低价竞争的困扰问题。围绕着这一课题展开，本文说明了LED照明灯具 市场营销的问题、LED 照明灯具市场营销的重要性、LED 照明灯具市场营销策略 组合效果，从市场到产品，产品再到市场，建立一个闭环，不断发展。最后，期 望通过将市场营销理论适用到F公司的运作案例，能为LED照明中小企业提供可 借鉴的发展思路。 关键词：LED 照明、市场营销、营销策略 万方数据 ABSTRACT As more and more attention paid to energy conservation, emission reduction and green environmental protection, LED lighting technology develops maturely and this industry prospect reveals its charm. After Japan and United States started Forbidden Incandescent Lamp overall, on April 1, 2014 our country began a comprehensive action of Forbidden Incandescent Lamp. According to 12th five-year plan of GuangDong province, it mentions LED 12 times and takes LED lighting as one of the seven core developing industries. It gradually formed several LED industrial