FLC公司工业测试仪器分销渠道现状和改进研究.pdfVIP

摘 要 i 摘 要 随着中国经济持续稳定发展，我国的仪器仪表行业发展迅猛，由于制造业对 品质的不断提升，进口仪器仪表受到越来越多的企业的青睐，但是若想保持持续 稳定的增长速度，并且不断适应中国制造业的增长现状与需求，进口仪器仪表公 司面临着机会与挑战。 在经济全球化和市场竞争日益激励情况下，竞争已经从传统的企业间的竞争 转向营销渠道之间的竞争，渠道逐渐成为企业发展的生命线。对于仪器仪表行业 而言，渠道竞争成为焦点，是需要牢牢把住的竞争资源，形成一种差异化的竞争 优势。 本文尝试运用营销渠道管理的基本原理,从分销渠道的类型、功能、结构出发， 通过对工业品分销渠道的主体即制造商、中间商和用户进行分析，之后介绍FLC 公司业务与现状分析，找出现有分销渠道存在的问题。通过对渠道存在的问题分