庆福园开盘执行方案炒.docVIP

庆福园开盘工作安排 一、开盘前时间节点安排 时间 工作安排 7．8 电话通知老客户，凭身份证填写诚意客户登记表，凭此单开盘当日购房优惠 7.8 开盘流程内部预演(项目经理参与)下午2:00 7．10 现场包装完成：样板房可以展示 7.11 确定中原帮忙人员 7．12 价格表确认（发展商盖章） 开盘过程预演 7．13 福田村客户跟进及销控 7．14 通知老客户即将发售 7．15 正式开盘 二、开盘当日物料准备 （一）发展商 1、《深圳市房地产认购书》（最新）一式三联碳写复印件XX份，全部盖章。 2、财务人员X名、刷卡机X台、验销机X台、收据若干本 3、复印机 4、公示：五证复印件、价格公示表 5、礼品 6、其他：销控贴、信封、笔、订书机 7、保安、保洁 （二）中原公司 开盘价格表、付款方式 房号确认单 销控表 其他：计算器（业务员自备） （三）礼仪公司 销控板制作 购房须知、购房流程KT版制作 导示牌制作：VIP客户接待区、抽签等候区、选房等候区、销控区、财务区、签约区、复核区 凳子 当天活动主持及小型表演 现场舞台（背景版设计）及包装 现场简单饮料和糕点 三、开盘当日执行方案 （一）开售时间：2006年7月15日（星期六） （二）选房方式 目前市场上比较多的是排队和抽签选房，这主要是根据客户积累的多少来确定开盘当日的选房方式。 为了保证客户选房的公平、公正，建议采用排队的方式。 （三）开盘当日流程 1、8：00 现场工作人员全部到位（区域负责制） 2、8：20 各区域准备就绪 签到区、等候区、销控区、财务区、财务复核区、签约区、复核区 3、8：20-9：20 签到时间 凭《诚意客户确认单》和身份证签到，然后到排队等候区等候。 4、9：30 停止签到 5、9：30 开始喊号 主持人介绍选房流程及注意事项。 由主持人（或工作人员）一次喊5个号码进入售楼处准备选房 6、9：30-12：00选房时间 在选房过程中，由礼仪公司安排小型节目表演及简单餐饮 7、选房时间过后，开始接受未签到客户购买。 开盘当日分区工作内容及工作人员名单表 区域 工作内容 负责单位 物料准备 具体人员 签到区 根据诚意客户确认单进行登记，安排准备参加选房的诚意客户按先后顺序排好队，派发选房顺序号 发展商、中原 “签到区”导示牌 两张桌子 笔、序号贴 签到人员：2名 贴号人员：2名 排队等候区 已经签到的客户在此按顺序等候，准备进入销控区 为未复印身份证客户准备复印 发展商、中原、礼仪公司 “排队等候区”导示牌 复印机一台 摆放200把椅子 充气大帐篷一个 音箱设备一套、小乐队一组 点心200份 接待人员：3名； 保安人员：2名； 清洁人员：1名； 销控区 客户出示诚意客户登记表选取房号，向客户发放“房号确认单” 发展商、中原 “房号确认处”导示牌、房号确认单 销控板、销控贴、签字笔3支、铅笔2支 销售主管人员3名 发展商1人 财务区 客户出示诚意客户登记表和“房号确认单”，收取客户定金并开具收据 发展商 “交款处”导示牌 刷卡机5台 点钞机3台 收款收据 收款员8名 保安员3名 其它工作人员2名（中原）， 1人负责记录所交款房号 财务复核区 复核诚意客户登记表、身份证、房号确认单、定金收据是否一致，防止重复销售 记录已选房号 发展商 “财务复核区”导示牌 签约区 检查客户资料是否齐全：“城意客户确认单”、收据、房号确认单，并要客户提供身份证原件 签约后将认购书、收据交还客户，并将诚意客户确认单、房号确认单收回 中原 “财务复核区”导示牌 认购书：500份 记算器（业务员自己准备） 价格表 负责人员： 签约人员：10名 复核区 复核客户姓名、房号、价格，房号确认单，收据，收回认购书两联复印件，原件交客户 发展商、中原 “复核区”导示牌 负责人员： 复核人员： 礼品区 检查客户是否已持有正式认购书，领取礼品后在认购书上盖章 发展商、中原 礼品200份 发放礼品人员：3名  选房认购流程 月日-月日客户接售楼员通知到售楼处了解选房须知，填写）。 月日：0前客户到售楼处， 选房（售楼员协助客户选定房号，并指引客户填写好房号确认单，总销控签字确认）。 交款(财务区缴纳购房定金)。 签约(客户持定金收据、身份证进入签约区，签订正式认购书) （使用请双击删除页眉文字） 豆丁网社区第一人——狼道/datangwenhua 为您精心整理 谢谢使用 欢迎浏览狼道其它精品文档