沥青瓦产品知识邓.docVIP

培训大纲 产品构成………………………………2 单兵销售技巧…………………………5 产品介绍………………………………6 巧答疑义………………………………7 客户结构………………………………9 常见屋面基层结构……………………11 如何报价………………………………12 第一节 产品构成 主要构成：彩砂，沥青，玻纤，填料，其他化学制剂。 1 彩砂包括： (1)，低温-丙烯酸涂料染色 (2)，高温烧结砂染色 (3)，天然砂 (1) 低温-丙烯酸涂料染色 注：该涂料染色300元/T，6-12个月全褪色，显示砂石底色 (2) 高温烧结砂染色 高温烧结砂染色分如下几种： 国产烧结砂，保色2-3年，700-800元/T，国内90%厂家采用 江阴产采磷烧结砂（法国独资），保色3-5年，1300元/T,少数厂家使用,如上海防水材料公司的月星牌,其大量应用于上海平改坡工程.欧文斯科宁韩国厂平瓦也全部采用江阴产烧结砂. 美国进口的双层瓦彩砂来自美国本土,3-8年,国内厂家无人使用. 标注:对于3-8年指,最小值的兰色砂3年,最大值的红色砂8年.一般,同样烧结工艺,不同颜色使用不同的化学制剂,其颜色保色期不同. 六种彩砂总结图表： 品种 保色期 价格 使用厂家 低温丙烯酸烧结砂 6-12个月 300元/T 少数厂家使用 高温烧结砂 2-3年 700-800元/T 90%厂家 江阴采磷彩砂 3-5年 1300元/T 上海月星，欧文斯韩国厂平瓦等少数厂家 进口砂 3-8年 2300元/T以上 国内无厂家使用 天然砂 永久（大红，深蓝，大绿除外） 科德 2 沥青包括： (1)，道路沥青 (2)，氧化沥青 (3)，改性沥青 道路沥青特点：道路沥青溶点低，在30-60摄氏度，耐高温差，夏天常温为液态，其含油重，易挥发，导致瓦片易变薄，价格低。 优点：粘性好，多用于柏油马路，且价格低，被大多数厂家采用。 氧化沥青特点：又称10号沥青，也称为固体沥青，耐高温性好，不易挥发，瓦片也不易变薄，但是价格相对比较高，目前科德采用的是氧化沥青。 优点：抗老化性好，使用年限长。 注：大部分厂家以道路沥青为主，氧化沥青为辅配比使用，但易出现气泡。 改性沥青特点：裂开后经太阳暴晒可以重新粘合，但易落砂，多用于防水卷材，目前国内很少有使用改性沥青的。 品种 特点 优点 说明 道路沥青 道路沥青溶点低，其含油重，易挥发，价格低 粘性好，多用于柏油马路，且价格低 被大多数厂家采用 氧化沥青 又称10号沥青，也称为固体沥青，耐高温性好，不易挥发 抗老化性好，使用年限长 大部分厂家以道路沥青为主，氧化沥青为辅配比使用，但易出现气泡 改性沥青 裂开后经太阳暴晒可以重新粘合，但易落砂 裂开后暴晒可以重新粘合 多用于防水卷材，目前国内很少有使用改性沥青 3 玻纤毡包括： 1，复合胎，0.6元/平方，被禁用 2，聚酯胎，国标不推荐使用 3，玻纤胎，国标规定90克/平方以上，一般1.5元/平方 注：科德采用“中信天马”和“长海”优质玻纤胎，以“中信天马”为主，95克/平米一等品。 在同等厚度情况下，玻纤毡过多则沥青少 4 填料主要构成： 1，碳酸钙，包括重钙和轻钙。科德采用重钙 2，石灰 注：一些三流厂家还采用了再生胶粉，再生胶粉可以影响耐高温和耐低温指标，800-1000元/Ｔ，最高添加30%-40%也能通过国标. 此胶粉缺点:大大降低了耐久性,影响寿命,犹如牛奶中加入了三聚氰胺 5 其他配比 目前科德配方已经是第三代! 对于各个厂家沥青瓦 , 配比各不同,且是产品好坏的关键,如可口可乐的“魔水”神秘配方般. 第三节 产品介绍 F2特点 1.防水搭接11.5cm，防水效果更好。（国标防水搭接=宽度-2倍切口深度=4.3cm），腰部搭接2.5cm，其他厂商一般1.5-2.0cm。 2.耐高温90摄氏度以上，其他大多数厂商80多度左右。采用氧化10号沥青，耐高温性好，寿命长。 3. 使用95克/m2中信天马一等品玻纤胎 4.三排钉固定，其他厂家一般为两排钉固定；双层瓦的三层重叠面积达92%，每平方米11片。 S2与F2比较： S2:天然砂，腰部搭接3.5cm，防水搭接5cm。铺在屋面上有较好的立体感，典雅而不陈旧，有较好装饰效果 F2：天然砂，防水搭接11.5cm，有较强防水效果，三行钉固定，有较强抗风性，可以在10度以上的坡度使用，有良好耐久性。 第四节 巧答疑义 1 进口品比国产好.进口产品如女士长统袜,外国人一次性使用,几年后则更换,国内民众喜欢多穿几次，要求经久耐用,价廉物美,进口产品未必适合国内,科德产品在国外技术基础上根据国情做出了调整,天然色满足国内需求. 2 落砂问题.落砂分为前落砂和后落砂． 前落砂即为浮砂问题，并不是产品质量问题，为自然附着．