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销售人才甄选六步法瘟.ppt
选将 之 销售人才甄选六步法（一） 讲师：龙平 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 4 不做没有意思的事情： 研讨的定位与意义 头大 腰疼 脚轻 营销决策层——E5 销售管理层——C8 销售执行层——S9 1.自我管理 2.目标的设立 3.绩效的考核 4.薪酬的合理设定 和管理 5.招聘技术的运用 6.流程管控 7.销售人员的有效训练 和培养 8.销售团队的有效激励 探测内心世界 3 发现优秀标准 2 何时开始招聘 1 有效问话技术 4 背景A：为何招聘 背景B：现状评估 人才融入流程 6 如何吸引人才 5 目录 背景：为什么招聘 A 900万 图表1：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（10%的企业） 公司决策者出问题 思考1：选择PK努力 图表2：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（80%的企业） F分公司业绩最高 部分分公司经理出了问题 图表3：F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异 不胜任人员 不胜任人员 达标员工 达标员工 分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线 当所有的营销招数尝试完以后 就要回过头来想想人的问题了！ 业绩背后的最大影响因素， 就是人的天赋差异！ 总结 人才的力量 什么是成功？ 做自己喜欢的事情 并且做到极致 成功 潜 能 天赋 思考2：选择PK努力 1.人的大脑构造 人没有好坏之分，没有适合不适合 1.悟性高，人际导向强 2.没有悟性的人，做不和人打交道的 工作一样可以获得成功 选择 大于 努力 2.培训与基因 培训不能 改变 人的基因 选对人 比 培训人 更加重要 没有优良的种子 后天的耕耘 都是徒劳的 演讲的天赋 自信的天赋 3.天赋 演讲需要天赋 需要与生俱来的激情 需要陌生人的眼光的召唤 自 信 竞 争 成 就 取悦的天赋 取悦帮你做出业绩 取悦帮你认识更多人 取悦让你更有机会 酒桌上的取悦 4.小白兔 有价值观 有忠诚度 没有业绩 危害 1.机会成本 2.管理是种 残酷的爱 去掉的前提 学会招聘技术 有储备人才 总结 与其去改造一个不适合的人 还不如重新去选对一个人 选择的智慧 因 为 公 司 加 入 因 为 上 司 离 去 招 聘 官 决 定 了 人 才 的 选 择 一个优秀的人才， 很难在一个平庸的上司 下面生存下去！ 没有优秀的经理， 招聘会变成徒劳的行动 思考3：加入公司 远离经理 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * * *
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