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我的销售经历 人的一生颇多都是在追求在变换着追求，而销售工作却成了我从未改变的追求，时至今日我还是在时刻提醒自己要不断提高自己在业务方面的修为，在这里我想把自己的销售心得和大家分享一下，希望能够帮助一些想改变命运的人，能给有销售念想的人一个去行动的鼓励，能给正在从事销售的人一个新的突破和认识。能给正在择业的人一个准确的定位。 记得自己有销售念想的时候，是在2004年，那时的我刚走出校门，对于工作的含义都懵懂的我、对社会更是充满了期待和美好憧憬，刚出校门什么都不懂，由于好多东西都还没有见识，想法也更是单纯，自知年少无知也没有高学历，能就掉业都算是学校对我的最大鼓励，对于将来做什么工作、更是没有太多的思考，脑海当中只有就业没有行业，当时的自己身体单薄体格较小，性格内向沉默寡言，再和同学比较一下、内心也总会有一种自卑感，每次企业统招面试我总会落下，看着同学们纷纷被外企合资企业一批又一批的招走，内心也开始无助和沮丧，对于就业的渴望更是越发强烈，这份强烈的求业欲火也越烧越烈。 总有路让你走下去，总有企业需要人，只要自己努力，后来学校把我们推荐给了一个同学们都不愿意去的重工企业--汽车厂。在这里我们从事的工作就是清理焊工师傅焊接过后的焊渣，抬搬比自己体重重很多的车门或栅栏，曾经我两人也有抬过200多公斤的栏板，有压过脚砸过手，焊接过的炽热部件和焊接中迸发的飞溅物经常烫伤身体各处，衣服上都是烫燃后留下的峰洞，偶尔还能闻到自己皮肉被烫焦的气味，即使喊叫也改变不了灼伤的痛感，只有咬牙强忍，每天工作常达十几个小时，还时不时加班，无论再热的天都要严装上班，任由汗水浸透全身，铁锈灰尘穿透衣服附着肌肤，焊接的强光时刻辐射着身体，还经常有几吨的重物从头顶掠过，什么叫辛苦？这些应该足够表达了，有人会说这汽车厂也太不体谅员工了吧，劳动就业局不过问吗？其实这些不怪企业劳保措施不到位，只是行业的不同所带来的辛苦性质不一样罢了，有些辛苦也是劳保措施避免不掉的，而正是这个行业的性质卑劣也让我看到了其他行业的美好憧憬，正是艰苦让我更加向往了靠智谋生，也正是这些苦难让我的思想慢慢的发生了转变。 有智吃智无智吃力的俗语，经常鸣响在我的脑海里，这是父亲时常在耳边教导的话，经过了自己的社会尝试和经历，这句话此刻我才体会到了真谛，真是后悔莫及啊，但我知道在时间的大钟上只有两个字—现在，我想只要我努力从现在开始一切都还不晚，我开始不断的思索，渴望寻求一份轻松、自由、能不断提高自己、能靠自己能力能很快证明自己，能有丰厚待遇、付出和回报成正比的工作具有挑战的工作，这些我觉得都是一个人正常的追求。我想当人上人，我想得到更多的报酬，我想工作不在靠力气靠脑袋去做，我想………我想我能行，因为我相信自己。但我也很清楚自己此刻的经验、阅历、社会能力和能力的薄弱与局限，这些不足让我没有了追求的勇气，让我不得不把这些追求当做是一个梦，暗暗的琐在了心底。 由于后来想法、追求的升华种种变动，我换过很多工作，奔着未来，不安现状，有干过水电、学过挖掘机、搞过家庭装修和做过机修，但无论那份工作我都是在用心去干用汗水去浇灌，无论什么只要致力，就会得到其真理，工作中不忘总结，业余中不忘学习，我知道只有不断提高自己才能使自己变的强大，只有卧薪尝胆才能一鸣惊人，追寻中阅历越来越多，见的人也越来越多形形色色.也让我更加清楚万事诚为先，用心方能圆，我努力过我付出过我刻苦过，正是这样我得到了很多人的一致好评，也让我更加坚定，做事如做人，做人如做事。认认真真、仔仔细细、有始有终，这也是做好事的基础。 记得在苏州的最后一份工作是在一家不上规模的餐巾纸厂里做综合工，在那里我用勤奋和诚恳获得了老板的重用，也是在这里我更加清晰了聘用关系，在利益上聘用是对立的，用人单位总是想法设法榨取工人的剩余价值，由于出色你就要面临出色所带来的压力，当老板觉得我什么都可以干的时候，就什么都让我去干，这样工作量就会加大，替别人干事就要服从管理毕竟拿的是人家的钱这倒没什么，后来出现了用工慌，很多同事都纷纷离开，而我却没有退缩，觉得越是在困难面前越是不能退缩，一马当先扛了下来，一切又恢复了正常运作，就在这时这位女老板走进了一个管理误区，把我的的责任心当成了还有潜力和剩余价值可利用，也不再招人，生产上所有的重担和压力只有我一个人来抗也没有做过任何的调动，我觉得自己很委屈，真诚换来的并不是真诚，离开是我唯一的选择，因为我做不好敷衍的工作，记得后来又坚持了一段时间，临走时也不忘给该厂老板上了深刻的一课，估计她现在再也不会犯这样的错误了，要永远给自己留个备胎，区间协调。而她却没有这么做，最后输的一塌糊涂，因为我在一夜间消失了，所有的生产都将停止，这也算是对打如意算盘和不真诚的人一个警告吧，当初决定“消失”的时候我想了很多，我权衡了道义对错是非，我觉得我应该这么做