人生成就的起点.docVIP

人生成就的起点作者：周庭锐 今天和信永中和（普华永道在中国主要的策略伙伴）的一位合伙人一起共进午餐，聊起当年刚进社会时的种种，原来许多优秀的人才，都是在极年轻时就表现出卓越的眼界，在某些方面出类拔萃，而不必然与后来的际遇有关。她说她大学毕业后的第一份工作是在可口可乐，跟本没有培训，就被分发去江西做销售。是真的亲自下海的实体销售，而不是坐在办公室里做计划、或是指挥别人卖东西。那时正是严冬，她的同事们都十分努力地跑零售渠道，天寒地冻的，业绩十分难以达成。但是她懂得思考，心想这么冷的天，谁喝这么贵的可口可乐？想来想去，那么就是那些在酒吧里摇头扭身、满头大汗、又有钱又有闲的年轻人了吧！结果不出所料，这个策略带给她极好的业绩，可乐一箱一箱地往酒吧里搬，一个月后，公司见她绩效卓越，让她提前结束销售实习锻炼，直接放回总公司。 看来做生意的原则都是一样的，首要关键是要有眼光看得见这市场的真相。市场的真相就是：究竟消费者在哪里？他们为什么需要我在贩卖的商品？许多人在教科书里寻找消费者；有些人在自己的过去经验里寻找消费者；还有些人干脆直接购买咨询服务（这些人可能真正聪明，因为他们懂得计算寻找消费者的成本效益！）但是还有更多的人根本就不去寻找消费者。他们懒得动脑筋，甘愿在冰天雪地里干体力活锻炼身体，他们十分辛苦忙碌地搬着可乐箱子，却不知道究竟应该搬去哪里。懂得设法寻找消费者的人是人才，但他还不一定是将来