网络群体与市场 课件 第16章.pptVIP

信息级联现象 Signal: H, H, L, L, H, L, L, L Decision: A, A, A, A, A, A, A, A Signal: H, L, H, L, H, L, H, L Decision: A, R, A, R, A, R, A, R Signal: H, L, H, L, L, L, H, H Decision: A, R, A, R, R, R, R, R 回想Milgram的纽约大街实验 “压力下的顺从”（不一定是显式的）－委员会的讨论，其他人有一种倾向性意见，尽管自己不一定同意，但还是投了赞成票 * 第一个人，说他看到的颜色； 第二个人，也会说她看到的颜色； 第三个人，若前面两人说的不一致，则会说她自己看到的颜色；如果前面两人说的一样，则会跟着说前面两个的判断 这是因为，（1）若她拿到的颜色与前面说的一样，她没有理由给出不一样的判断； （2）若她拿到的不一样，但她知道第一个人拿到的是不同颜色，第二个人也拿到的是不同颜色， 即3次有2次都是不同颜色，因此那种颜色的可能性大些，于是应该放弃自己看到的“信号”（信息），取和前两人一致的判断 第四个人，尽管知道第三个人有可能是“随大流”了，但只是有可能（因为第三个人也可能和前两个拿到同样颜色），因此自己也没有理由不随大流， 即他在判断的时候处于和第三个人同样的状态（第三个人