进出口交易程序YY.ppt

第14章 交易准备与交易磋商 本章重点 交易准备 交易磋商 交易合同 14.1 出口交易准备 1.国外市场调查，选择较理想的目标市场； 2.选择客户，建立和发展客户关系； 3.制定出口商品的经营方案； 4.做好广告宣传，在进口国进行商标注册。 14.2 交易磋商 Business Negotiation 交易磋商是指贸易双方为买卖某种商品就交易的各项条件进行协商。目的是为了达成有效的进出口合同。 14.2.1 交易磋商的形式 口头磋商：通过商品交易会、洽谈会、商务出访等形式，买卖双方面对面地直接进行谈判，或通过国际长途电话洽商； 书面磋商：通过信函、电报、电传、传真、EDI1等通讯方式进行业务洽商。在通常的交易中以书面洽商形式居多。 具有相同的法律效力 14.2.2 交易磋商的内容 品质、数量、规格、包装 价格、装运、保险、支付 检验、索赔、不可抗力、仲裁 交易磋商的程序 还盘 14.2.3 交易磋商的程序 询盘 (Inquiry) 指交易一方（买方或卖方）准备购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方询问买卖该商品有关交易条件的一种表示。询盘视内容还可分为询价和邀请发盘（索盘）。p305 不具有法律的约束力，不是交易必要环节； 主要目的：询问交易条件;联系客户;市场调查。 买方询盘和卖方询盘 买方询盘：“请电告/东北大豆最优惠价最快交货期”。 ”Please cable offer/quote/advise northeast soybean-most favorable price earliest delivery”. 卖方询盘：“可供应美加净牙膏3月装有兴趣请电告”。 ”Can supply MAXAM dental cream march shipment cable if interested”. 2. 发盘（Offer） 发盘又称发价或报价，是指交易的一方向另一方提出具体的商品交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易并订立合同的一种肯定的表示。 既是交易行为，也是法律行为，称为要约（对方接受合同就成立），是交易达成的必要环节； 一般卖方发盘；买方发盘也称为“递盘(Bid)”。 构成有效发盘的条件p305 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 发盘内容必须十分确定，即实盘。 三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法；③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。 3.表明发盘一经被受盘人接受即承受约束的意旨。 4. 送达受盘人 在实际业务当中，当对发盘的定约意旨存疑时，受盘人一定要向发盘人及时澄清。另外，当发盘中载有“以我方最后确认为准”（subject to our confirmation)、“以货物尚未售出为准” （subject to prior sale)、“不受约束” （without engagement) 等文句时，因其定约意志附带保留或限制，所以这种发盘不是真正意义的发盘，只是发盘的邀请。 发盘实例 Can supply 100 doz. Maxam brand tooth paste large size. Packing in carton USD 8 per doz. CIF port Sudan. Aug./Sept. shipment. Sight irrevocable L/C. Reply here 20/6 our time. 发盘的有效期Time of Validity 是指可供受盘人对发盘作出接受的期限，也是发盘人承受约束的期限。在此期限内不得任意撤销发盘。 规定最迟接受的时间；（offer subject replay ninth) 规定一段接受的时间；(offer valid three days 不明确规定有效期： “尽快答复(Reply Immediately)”等； 没有规定，表示要在合理时间内答复。 如果受盘人对发盘表示接受，交易即告达成。 发盘的生效和撤回 发盘于送达被发盘人时生效。 发盘的撤回(withdrawal)是指发盘在送达被发盘人之前，即在发盘尚未生效时，发盘人撤回该发盘。 撤回必须具备以下两个条件之一： “撤回通知”先于发盘送达被发盘人； “撤回通知”与发盘同时送达被发盘人。 发盘的撤销(revocation) 发盘的撤销是指被发盘人收到发盘之后，尚未作出接受表示时，发盘人因各种原因而撤销该项发盘。 下列情况下发盘不得撤销： 一是发盘中明确规定了有效期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的； 二是被发盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，并且已本着对该项发盘的信赖行事。 英美法认为可以撤销，大陆法认为不可以撤销； 发盘的失效P306 ①过期。 ②拒绝。 ③还盘。 ④发盘后发生不可抗力（政府禁令）。