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M2C 成功案例及图册 1. M2C 成功案例（部分） 2. 即将上线品牌榜 3. M2C 美国仓库实景图 第 1 页 共 7 页 1. M2C 成功案例（部分） 国内电商巨头，投身M2C 拓展海外直销 赵志掌管的电子商务部门，最近就与集团的外贸部门频频开会。对这位格兰仕集团电子商务部的部长 来说，国内的网络直销已驾轻就熟，但面对的海外直销任务复杂而富有挑战——如何在短时间内，把微波 炉及小家电，以单件或小批量的方式，卖到北美去。 赵志不是没有考虑过使用敦煌网或是阿里巴巴速卖通的服务。但是按照正常的快递价格，运到美国的 话，一个微波炉的运费就需 700 元。加上相关的通关手续，至少要 7—15 天才能送到消费者的手上。而这 两个平台的物流服务，主要由第三方例如UPS、EMS 的公司，以小件快递的方式发送。 要把一台微波炉卖到美国去，单从成本与效益而言，海外 B2C 的销售模式简直就是亏本的买卖，除非 能一次性实现大批量的采购。但赵志偏想接受这个挑战，对于解决海外供应链的成本最小化上，M2C 为其提 供了一整套解决方案。 格兰仕只要把产品生产出来，放到了仓库就行了，剩下的环球市场安排拖车，集货，拼箱，装柜，海运， 报关、通关，包括到美国那边的仓储、物流、运输和订单处理，全都由环球市场来完成。格兰仕非常重视 M2C 项目，也非常重视自主品牌；也非常希望自主品牌的微波炉及小家电产品，以低成本，高效率，小批量 的方式，直接销售到北美。 格兰仕认为，M2C 项目的优势在于，制造商的精力仍然专注在生产、设计，继续精益求精；M2C 就致力 为格兰仕安排把商品销售到北美的一整条供应链的整合，包括拖车、集货、拼箱、装柜、海运、报关、通 关，美国当地仓储、物流、运输和订单处理，售后服务等，均由M2C 完成，最大程度地为格兰仕节省了直 销当中 整条供应链最复杂的部分。 快速网络成交，拓展自主品牌新渠道 上海旺洲是一家专业生产电子、酒精壁炉的出口制造商。多年通过 OEM/ODM 方式出口，一直渴望开拓 全新渠道和打造自主品牌的产品外销，但苦于渠道缺乏、供应链管理复杂，难以起步。2010 年 11 月起向 M2C 供货，通过环球市场与全球营销伙伴EBAY/PAYPAL 的合作，在供货量明显不足且旺季断货的情况下，产 品上架3 个月总计售出近千台电子壁炉，成绩喜人。2010 年12 月，旺洲壁炉进入各合作网站全美电子壁炉 网络销售“三甲”之列。 旺洲周总透露：相比较其他渠道，M2C 直销平台能明显带给旺洲12-15%的利润增加。 第 2 页 共 7 页 掌握直接渠道，获得超额利润 广州新域是首批与M2C 合作的制造商之一， 拥有多年出口美国经验的新域，很早就意识到自主品牌和 拓展渠道的重要性，在接触到M2C 全球直销项目后，意识到M2C 项目的重要性，并计划通过M2C 项目力争 在未来三年占领部分美国市场。 首批共投放四款，通过M2C 一站式供应链运作，M2C 平台上批零售价与美国同类型商品的终端市场售价 相比，显示出强大性价比优势。 通过与EBAY 的战略合作，新域商品Sell Through Rate 高达98%.；上线几个月，首批商品即告售罄； 紧急进入补货阶段，同时再增加一款新品投放，拓宽商品选择性；针对绞肉机的配件，新域认为也有市场， 在补整机同时，增加了十款配件，满足美国消费群体的整体需求。 渠道营销，创造双赢 Shanghai BaoLei 上海堡垒是华东地区较大型的安保类产品供货商，主营各类保险箱/柜品类，多年来十分重视自主品牌 的推广和渠道的营销，拥有多年出口经验。 上海堡垒自了解到环球市场集团M2C 美国一站式直销项目及细节后，参与意愿强烈，于2011 年2 月下 旬正式投货，经过一个月时间的运输，3 月下旬产品上线开始销售。厂家全线产品经过M2C 营销部门的推广， 产品图片直接占据美国主要购物平台关键字搜索排名首页。 销售不到两周，其中的几款已库存告急。销售三周，某些型号仅剩不到3 台，现厂