国际贸易十三章合同磋商PPT.pptVIP

第 十 章 国际货物买卖合同磋商程序 第 一 节 交易磋商的方式及内容 交易磋商的前期准备工作 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。交易磋商的形式可分为口头和书面两种。 交易磋商的内容 1、主要贸易条件 品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付 2、一般交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁。 但在实际业务中，为了节省洽谈时间、简化洽谈内容，对合同当中已经印就的一般交易条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁等）、买卖双方的习惯做法和买卖双方为促进交易而签订的长期贸易协议的内容可以不予磋商，但这些一般交易条件、买卖双方的习惯做法和买卖双方为促进交易而签订的长期贸易协议的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。 第二节 国际贸易磋商的程序 一、询盘 (Inquiry) 指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 不具有法律上的约束力。 1、由买方发出的询盘，“邀请发函” Pls offer Brown Leather Shoes the best price FOB Shanghai. 2