D原精品-天津金鉴筑2009年营销策略报告.pptVIP

金品鉴筑2009年营销策略报告 本报告的思维结构 宏观经济整体情况 2008年市场成交情况 2009年天津住宅市场预测 北辰区市场总体情况 红桥区市场成交情况 津品鉴筑PK宝翠花都 宝翠花都后续推盘策略预测及应对策略 09年区域项目主要就是高层的竞争,首创后续推广变数较多,但主要会有两种可行性策略:平稳走量和低价保量 1.如果采用平稳走量策略, 在平稳走量的同时维持项目的利润,但是如果受到本案的价格阻击此策略将难以实现, 应对策略:由于此策略会和本案形成自然价格差,因此我们只要维持这种价格差,坚持品质路线就可以达到快速走量的目的 2.如果采用低价保量策略,首创会推出高层最差的产品,以更低的价格大量出货,换来资金的快速回流 应对策略:推出性价比最低的24#回应并达到走量的目的,并进一步挤压首创,若想达到资金的快速回流只能以更的价格销售 综合上述分析我们预判首创在没有重大条件因素的刺激下,会采用平稳走量的策略,除非后续需要大量现金支持的压力,被迫采用低价保量策略,但是代价将是非常惨重的,而且后续较大的出货量其可行性也不大 津品鉴筑PK御龙湾 楼盘竞争策略小结 项目总体营销分析 在目前的市场情况下,项目已接近现房下半年即将入住,到2009年底如果能达到销售总量的60%--65