东风日产汽车销售流程和技巧分析.docVIP

编号 毕业论文 题 目 东风日产汽车销售流程及 技巧分析 学生姓名 学 号 系 部 汽车工程系 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 指导教师 顾问教师 二〇一二年十一月 摘 要 在过去的一个世纪里,汽车的发明影响和改变了人类的生活。不仅扩大了人们的生活范围,而且改变了人们的生活方式。 录 摘 要 I 第一章 汽车行业的发展状况 3 1.1汽车行业的发展现状 3 1.2我国汽车销售市场的发展 4 1.2.1我国汽车行业的发展 4 1.2.2我国汽车近期销量分析 5 第二章 汽车销售流程 6 2.14S店的组织机构及其作用 6 2.1.14S店的认识 6 6 2.2汽车销售顾问的岗位职责及要求 7 2.2.1一般汽车销售人员的岗位职责及要求 7 2.2.2东风日产汽车4S店销售顾问的岗位职责及要求 8 2.2.3一般4S店的汽车销售流程 9 第三章 汽车销售技巧分析 11 3.1汽车销售顾问应具备的素质 11 3.2对汽车消费群体的分析 13 3.3一般4S店的促销策略 13 3.4东风日产4S店的促销策略 14 3.4.1东风日产公司概况 14 3.4.2东风日产4S店促销方案 15 第四章 东风日产汽车销售流程