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手机配货——竞争产品分析报告 制作人：陆钧晖 2012年5月 目录 手机配货产品分析 1.1物流配货宝 1.1.1产品概况 1.1.2产品分析 1.1.3商业模式 1.1.4总结 2.“速通达”物流手机产品分析 2.1“速通达”物流手机 2.1.1产品概况 2.1.2产品分析 2.1.3商业模式 2.1.4总结  1. 手机配货产品分析 1.1配货宝 1.1.1产品概况 网址： HYPERLINK  定位：第三方智能物流配货软件 产品背景：亿恩方物流网是亿恩方科技有限公司旗下的全资控股的物流信息网站公司。配货宝是亿恩方公司开发的电脑手机一体化的配货软件。打破了个别三方物流公司垄断厂家货源的局面，让更多中小货运代理企业能借助亿恩方物流信息平台高速发展。 适用用户：货源厂家 个人货主 物流公司 三方货运代理 物流专线 个人车主 适用终端：适用于安卓系统的智能手机终端和配套平板电脑终端 产品介绍：配货宝依托于亿恩方物流网，整合亿恩方物流网的货源信息，并将货源信息及时发布于B2C平台，连接车主手机移动终端。 亿恩方物流网并通过线上停车场，为物流公司提供线上调车，能方便个人车主、运输车队拓展业务。  产品分析 产品功能： 浏览功能——自由选择查看货源、车源信息 搜索功能——按城市垂直搜索货源、车源信息 发布功能——货主能随时发布车源、货源信息 定位签到——GPS进行定位，跟踪货车位置 导航功能——收录了大量实用站点进行导航 产品界面： 产品分析： 主要功能——配货宝软件通过手机、电脑为客户发布车源、货源信息。信息数据是整个软件的核心，线上信息的及时性、有效性对使用客户尤为重要。配货宝整合了大量物流信息网和物流软件的相关资讯，用户能通过这样一个物流软件在全国范围内开展业务。 其他功能——配货宝软件还具有GPS定位签到功能、导航功能，能方便用户调车配货实时跟踪货车信息。 安全——使用配货宝软件需先在网站进行会员注册，所有的信息都要经过其公司的客服人员的“三证审核”——身份证、驾驶证、行驶证 ，确认提供的信息真实可靠。增加了用户的安全性???防止利用假证件来骗货、骗车，有效的为用户规避了风险。 市场——配货宝软件的服务对象较广，形成了较为全面的服务链。从个人车主到货源厂家都能成为其软件的用户，通过各类用户不同的供求信息发布，形成了一个线上虚拟的市场。 操作——用户能随时随地的通过移动终端使用配货宝软件来找到自己想要的信息，其垂直搜索功能更能直接根据自己的情况对信息进行筛选，无须查看所有的信息能在第一时间找到自己需要的车源、货源等信息。 1.1.3商业模式 产品收费 用户类别收费价格享受服务免费会员0元每天提供3条货源信息的联系方式 年费会员 580元/年每天提供无限量全国货源信息的联系方式 特别提供“价高、急走”的优质货源 客服24小时电话服务配货 配货时可为年费会员查找合适的额外货源 将年费车主的资料分发至物流公司会员，有货源能优先联系。*如果用户要查看货车司机的“三证”则需要付费，收费标准5元/次，用户要在网上用网银账户或支付宝充值付费。 *另还推出活动“1200元套餐”：2年年费会员和配套手机一部。（配套的手机是华为或酷派安卓系统的智能手机，支持配货宝的软件使用） 产品销售 对软件及配套终端的销售，其公司采用了实体终端店与全国网络营销相结合的方式。根据客服介绍，实体终端店开设在公司总部四川省成都市，外地客户则只能通过网上银行、支付宝、银行汇款的方式购买。交易成功后，以快递的形式将设备终端交付到用户手中。  1.1.4总结 综上所述，配货宝物流软件的优势是依托于亿恩方物流网拥有的大量货源、车源信息，利用最新的云共享技术将信息数据发布给全国的软件用户。 我们可以看出免费会员与年费会员在软件功能的使用上有着较大的差距，用户如果想享受到配货宝软件专业的物流服务则必须成为年费会员。 实体终端店加网络营销的销售模式，主要发展当地用户的同时以最低的成本来开展针对全国客户进行销售。 通过分析我们不难发现还存在一些不足之处。 配货宝物流软件只适用于如今较为高端的安卓智能手机系统，这局限了很多还在使用处于低端且功能性较差的手机用户。使其要使用软件还必需先更换手机，无形中加大了使用成本，会让很多客户望而却步转投其他使用门槛较低的产品。 用户在下载使用软件时存在着不安全性，网络上有着为数不少的盗版软件。这些盗版软件往往与正版软件极为相似，却存在着乱扣费、附带病毒等现象。不仅给客户带来了金钱上的损失，而且还严重破坏了品牌形象。 售后的运营维修服务没有及时到位，由于是通过网络销售的手机、电脑终端一旦出现硬件的损坏维修起来十分不方便，直接影响了用户的正常使用。  2.“速通达”物流手机产品分析 2.1“速通达”