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成功者八大心态 深圳荣格公司远博系统 前 言 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人:说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。 态度决定成败 人与人之间的差别很小，就是积极的心态和消极的心态，就像一个硬币的两个方面，但是这两个小小的差距却 造成的人生巨大的差别：成功和失败。 成功者的命运永远掌握在自己手里，积极心态的人，掌握自己的命运；消极心态的人，命运受制于人。 态度决定命运 态度决定行为。你有什么样的态度就有什么样的行为。人们的所有行为都打上了态度的烙印。 行为决定习惯。大量地重复某种行为就会形成某种习惯，习惯是大量行懂得结果。习惯是无意识的行为。 习惯决定性格。持久的工作和生活习惯必然造成某种特定的性格类型。或内向或外向，全部由习惯决定。 性格决定命运。什么样的性格注定造就什么样的命运。 成功人士需要什么心态？ 哈佛大学的威廉?詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。”这里所说的思想，指的就是态度和观念。在这个生意中我们应该保持八个正确的心态。态度永远比技能和技巧更加重要。 一、 积极的心态 1、积极心态是成功定律中的黄金法则；2、积极心态和消极心态带来截然相反的结果；3、从事传统行业，大半的人只是为了生活而工作，不会每天都充满激情。然而对于直销事业来说，目标是借助自己的想象空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以将其实现。 二、 学习的心态 体现所谓归零的心态。即每一位直销员，不论你在原来从事的行业中是何等得出类拔萃，具有多么丰富的经验，已取得过多么卓越的成就，当你步入直销事业之后，必须把这一切都放在一边，心态归零，从头学起。这是直销对每个直销员最基本的要求。因为，无论是从经营理念还是运作方式上来讲，直销月其他的传统销售方式都有很大的区别的。其内涵和外延可以说是博大精深，需要我们认真反复地学习与研究，不断地领悟。只有遇到新事物虚怀以待，心态归零，才能很快吸收，深刻地领悟，更好的把握其真谛。 二、学习的心态 每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。而心态就要象一只杯子，如果已经装了一些牛奶，如果想换成咖啡，必须把牛奶倒掉，变成空杯状态才能有纯正的咖啡味道，也才能别人给你一分，就会吸收一分；给你半杯，就会吸收半杯；给了全部就照单全收，再加上自己的体验，便会比别人多了一整套经验。 三、 老板的心态 1、你是自己的雇主，新世纪新型的老板。2、帮人打工和自营是两种完全不同的工作心态，最终心态的选择会直接影响到直销员平时工作的力度、创意的发挥、与公司之间的相处、专注的程度、与客户之间的应对和相处的态度，最重要的是它将会影响到直销商每一个月的收入和长期自身的职场生涯发展。 直销员是最有资格把自己看成是自营商的职场工作者，因为直销员最主要的收入是来自于销售的提成所得而不是基本工资，所追求的是销售总额乘上百分比之后的结果，所以个人的收入有机会可以很高，当然结果也可以是少的可怜！这就得靠直销员自己的角色认知来决定了。所以我们常常可以看到在相同提成、相同商品之下但却是天差地远的收入，有人生活 三、老板的心态 拥有自营商观念的直销员会主动追求目标的完成、会安排工作行程和进度、会从公司策略中订定计划和执行方法、会勇于表达意见创造工作执行的有力条件、会学习自己所缺乏的知识与技能、会调整自己不当的个性和习惯、会严已律己、会与企业站在同一阵在线奋斗…；反之则不会，常常表现在语言或是肢体语言上的外在特征就是：批评公司比检讨自己多、想要公司改变比改变自己多、要求支持比要求自我努力多、找借口无法完成目标比找方法达成目标多…，所有的矛头都是对准别人，当然这样的人就不会是一个好直销员了！ 三、老板的心态 所以一个追求成功的直销员要常常问自己一句话：“我是自营商，我应该要怎么做？要抱着什么样的心态做？”。这样的思维会化解很多想法和作法上的矛盾，也会让自己往前进步的方向清晰、动力大增，将自己的力量放在积极正面的创造力上，成就企业的同时也成就自己，成为千里马中的千里马，不再只是为别人打工，而是开始为自己的人生奋斗！ 四、 助人的心态 1、助人者天助之。助人吸引更多人助你。 2、在这个行业，帮助别人就是帮助自己，首先面对自己的客户，你帮助他省钱、帮助他获得健康，帮助他收获快乐，你获得的客户的信赖和持久消费；从你的团队来说，你帮助到的人越多，你的收入就越高，你的人及关系也就越好，你的人