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网络环境下的市场开发与拓展 导入案例：宁夏银川电器公司的网上营销 宁夏银川电器有限公司是一家从事高中频变压器的生产商，地处银川开发区，全部职工只有几十人，全国有许多厂家生产高中频变压器，竞争激烈，使他们面临着产品结构调整。1997年该公司的领导着手考虑产品结构怎么调整？想什么方向调整？怎么解决技术和资金的困难？他们首先想到了上网。当年3月，该公司加入中国商品交易中心网站，申请域名进入互联网。通过网上市场调查，他们决定为发射动力火箭生产配件，而且他们从网上查询到制造该产品有关关键材料的技术参数。不到一个月，他们就将样品试制出来。之后，他们同中国运载火箭研究院签订了长期供货合同。 公司将生产特种变压器的信息在网上发布，通过网络，许多经营特种行业的客户纷纷慕名前来订货。该公司还根据客户的特别要求，为海信集团、兰州石油化工机械研究院、株洲电力公司、大连理工大学、国家静电实验基地等单位，按订单定制了许多相关的产品。宁夏银川电器有限公司由一个不知名的小厂变成了变压器行业的一只“金凤凰”。 如何通过网络营销手段，巩固现有市场，开拓新市场成为网络营销时代的主题。 学习目标 学习网络环境下的产品市场和服务市场的开发与拓展训练。了解市场营销观念的发展，学习网络营销的概念和特点训练，掌握常用的网络训练和技巧。策划并撰写网络市场开发与拓展计划书。 （理论阐述）市场营销观念的发展 随着时间的推移，市场竞争的