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互联网业务培训材料 我们培训要解决的问题有哪些？ 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 目录 目录 目录 目录 什么是DDoS攻击？ DDoS攻击防护过程工作图 目录 目录 价格 基础代理费政策 折扣审批政策 不同折扣区域标示图 校园互联网政策 目录 目录 专线业务知识 客户用数据专线干什么？ 数据专线产品体系 基础产品--数字电路SDH SDH资费介绍 基础产品--DDN DDN资费介绍 基础产品-- ATM ATM资费介绍 基础产品--帧中继FR FR资费介绍 目录 数据专线业务总体介绍 基础产品介绍 MPLS VPN业务介绍 数据专线营销政策概述 业务特点 业务特点（1）：差异化QoS IP虚拟专网可将不同的应用划分为不同的QoS等级，向客户承诺不同的网络指标。客户可以根据不同应用类型，同时选择多个QoS等级。 QOS等级为钻石级的客户将提供直联CN2的接入方式。 北京端的直联优势。 业务特点（2） ：安全性高 IP虚拟专网业务承载于中国电信巨资打造的CN2上，与现有用于承载Internet互联网 的ChinaNet从物理上是两张网络，降低公众网络攻击的风险。 MPLS VPN通过不同的“虚通道”，传递不同用户VPN的数据，各条“虚通道”互不干扰，保证用户数据的隔离。 与传统专线、传统ＶＰＮ业务的区别 目标市场（一）：跨国企业 客户需求： 对于多数跨国企业来说，其全球广域网通常利用MPLS VPN组建，其中国区的各个分支机构都需要接入到全球网络。需要保持全球统一的MPLS VPN网络规划和架构。 信息传输对网络质量（包括对带宽、故障恢复等指标）要求较高，需要提供QoS服务保证。 关注运营成本和风险控制（如果利用传统的专线汇集到中国的总部，再由该总部接入全球网络，存在单点故障的可能。） 注重精确化管理，关注网络的实时性能 目标市场（二）：商贸连锁/物流 客户需求： 网点快速扩张的同时，需要价格合理、运营成本较低的互联方式，来实现实时、集中的管理，提高内部沟通效率并降低管理成本 需要提升供应链管理水平和效率，保证与价值链各方的信息实时传递和交换 能够保证数据传输的安全 目标市场（三）：金融保险 客户需求： 既有灵活、快速特点，又能满足QoS服务保证和安全要求的组网方案，以满足规模快速扩张时，大量新建业务网点与数据中心联网的需求 需要网络能同时支持语音、视频、数据等多种业务和提供差异化的QoS 需要灵活和有安全保证的Extranet组网方案，实现与重要客户和相关业务单位的联网和数据交换 MPLS VPN资费介绍 代理政策 降低原材料成本 本文反映结束！ 谢谢大家观看！ 同步糖化发酵工艺 ，能耗下降30% 1、代理商资格条件 季度增量收入＞0，即代理商当季度收入总量-3*上季度末月收入＞0。 2、考核佣金 2011年三、四季度存量用户收入＊2%＊管理考核系数，且每季度的管理考核佣金最高额为20万元，超过20万元的按20万元标准支付； 三、四季度分别考核并分别计提。 注：（1）季度存量用户收入=上季度末在网的用户在本季度内的收入之和； （2）管理考核系数，以合作部代理商绩效管理考核办法为依据。 下半年绩效考核佣金政策之四：管理考核 1、代理商资格条件 仅适用于缴纳保证金并承诺业绩指标的代理商。 2、考核佣金 下半年绩效考核佣金政策之五：业绩承诺激励 X返还 + X*1.0 X扣除 1万元 增量25万级代理商（25万元≤Y＜50万元） 5 X返还 + X*1.1 X扣除 2万元 增量50万级代理商（50万元≤Y＜100万元） 4 X返还 + X*1.2 X扣除 4万元 增量100万级代理商（100万元≤Y＜200万元） 3 X返还 + X*1.3 X扣除 8万元 增量200万级代理商（200万元≤Y＜300万元） 2 X返还 + X*1.4 X扣除 12万元 增量300万级代理商（Y≥300万元） 1 完成承诺，获得奖励金额 未完成承诺 预缴保证金X 2011年下半年承诺增量指标Y 档位 注：Y=2011年7~12月代理商互联网实际收入-6*2011年6月该代理商互联网实际收入 下半年绩效考核佣金政策 年终考核政策 年终考核政策之一：杰出贡献奖 2.5万元 2011年收入达到500万元 三等奖 4万元 2011年收入达到800万元 二等奖 5万元 2011年收入达到1000万元 一等奖 10万元 2011年收入达到2000万元 特等奖 奖励金额 获奖条件 奖项 按照代理商在2011年全年对我公司互联网业务的收入贡献，设立特等奖及一、二、三等奖，获奖条件及奖励金额如下： 年终考核政策之二：活力奖 按照