《国际贸易实务》第一章交易洽商和合同签订新-精品.ppt

国际贸易实务 国际贸易（International trade） ：不同国家（或地区）之间进行的商品和服务的交换活动,也叫世界贸易（World trade）。 对外贸易（Foreign Trade） ：该国（或地区）同别国（或地区）进行的商品和服务的交换活动。 全部教学内容共分十章进行： 第一章 交易前的准备工作 第二章 交易洽商、签订合同 第三章 商品的品质、数量、包装 第四章 商品的价格 第五章 国际货物运输 第六章 国际货物运输保险 第七章 国际货款的支付 第八章 商品检验、索赔、 仲裁与不可抗力 第九章 合同的履行 第十章 国际贸易方式 推荐参考资料 黎孝先.国际贸易实务.对外经济贸易大学出版社，2000 吴百福.进出口贸易实务教程.上海人民出版社，2005 冷柏军.国际贸易实务.高等教育出版社，2006 《国际贸易》 《国际贸易问题》 《对外经贸实务》 考核 联系方式 电子邮件：gzs@ 联系电话 公共邮箱：praccases07@ (abcdefgh) 答疑时间： 中国对外贸易 2006年中国进出口总额17606.9亿美元，比上年增长23.2%。其中，出口9690.8亿美元；进口7916.1亿美元。进出口顺差为1774.7亿美 2007年全国进出口总值为21738.3亿美元，同比增长23.5%，其中：出口12180.2亿美元，增长25.7%；进口9558.2亿美元，增长20.8%。 2008年全国进出口总值为25616.3亿美元，同比增长17.8%，其中：出口14285.5亿美元，增长17.2%；进口11330.9亿美元，增长18.5%。12月当月，全国进出口总值为1833.3亿美元，同比下降11.1%，其中：出口1111.6亿美元，下降2.8%；进口721.8亿美元，下降21.3%。 2009年，全国进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%，其中：出口12016.6亿美元，下降16%；进口10056亿美元，下降11.2%。 近年来我国对外贸易依存度 2008年 2008年 2008年 【引例1-1】 大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢？ 国际经济环境调研涉及的因素 国际经济环境调研涉及的因素 国际政治和法律环境调研涉及的因素 国际文化环境调研涉及的因素 国际市场商品行情调研主要包括商品的市场供给、需求和价格变化规律等 2. 制定调研计划 （1)确定所需的信息资料。调研过程中所需要的信息资料主要包括国际市场环境信息、国际市场产品信息、国际市场促销信息和国际市场竞争信息等内容。 (2)确定信息资料的来源。国际市场信息来源一般分为两类。一类是企业信息人员亲自搜集、整理和加工的各种原始信息，即主要靠实地考察得来的直接信息；一类是他人搜集并通过整理和加工的各种间接信息资料，即二手信息资料。 收集信息的方法 ①直接信息搜集 ☆派调研人员到目标市场进行实地调研并考察相关企业 ☆委托本国驻外经贸机构进行调研 ☆企业在世界各国的销售网点从市场反馈中得到信息 ☆委托市场所在地的中间商搜集有关信息 (3)确定使用的调研方法。主要有实地访问、电话调研、信函调研和市场试销等方法。 (4)确定调研所需经费和时间。 3. 执行调研计划 此步骤主要包括收集、处理和分析数据资料等工作，该工作可以自己完成，也可委托企业外部的专业调研公司完成。 4. 分析调查结果并撰写报告 这一阶段主要是将市场调查获得的分散、凌乱的资料进行整理、分类和加工。整理完成后，要根据分析的结果写出一份调研报告。 二、开发客户并建立营销渠道 （一）建立企业自己的网站来展示商品 网页的主要内容应包括企业介绍和产品介绍。 （二）参加国内外交易会和博览会以及出国办展推销与考察  国内主要的进出口商品交易会和博览会： ◆ 中国进出口商品交易会（广交会） ◆ 中国华东进出口商品交易会（华交会） ◆ 中国国际投资贸易洽谈会（投洽会） ◆ 中国中部投资贸易博览会（中博会） ◆ 中国哈尔滨国际经济贸易