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商内网推广方案 2012-02 目录 目标客户分析 线上推广 线下推广 可赠送资料 目标客户分析 他们是谁？ 他们是中小型企业，有自己的产品或服务，却没有能力建设自己独立的公司网站。 他们需要什么？ 需要一个可以展示自己的平台，能够让自己和客户保持紧密联系的桥梁。 推广方法 我们可以从以下7种线上推广方式着手，由于每种方法投入的时间，人力和资金不同，可以分为2个阶段来执行。 阶段1几乎不需要投入资金即可操作。所以我们会从低投入的方法开始，取得一定效果后，再逐步推进阶段2的方法。 推广方法 阶段一之链接交换 也就是友情链接，是最简单，最容易操作的流量获取方法。互相给对方带来一定的流量，既不用花费任何成本，又有助于提高自己网站的曝光。 交换连接前，先把自己的网站建设好，不要出现一些bug，避免给对方站长出现不好的印象。对链接的位置，需要斤斤计较一番，争取拿到明显的曝光率高的好位置。 步骤： 1 在自己的网站开辟友链位置 2 选定想交换链接的网站。（可以选择B2B的论坛） 3 发送邮件给对方站长，发出友链邀请。 4 互相确定链接位置并放置链接。 5 定期维护友链情况，如对方是否有放置在约定的位置，对方为自己带来多少流量。(参见赠送合同） 阶段一之流量联盟 流量联盟可以使小流量网站的建站初期通过相互交换流量来提高网站人气和访问量，同时提高ALEXA网站排名，如果自身网站内容有足够粘性，就可通过快速的流量交换来获得更多固定访客，使网站良性发展。 但需要指出的是现在大多流量联盟IP质量不高，并且有的联盟还购买虚假IP以次充好，选择联盟时要小心谨慎。 阶段一之搜索引擎优化 指通过优化网站结构、网页代码和内容，使网站对全文搜索引擎友好，从而提高网站在搜索结果中的自然排名。 网站一半的流量都将来自搜索引擎，通过搜索引擎优化服务得到的访问流量是免费的，而且可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式。所以一开始就应该投入，比今后花大量时间重新做要好得多。 长期来说，做好SEO是非常必要的。不过该方法耗时长，要达到理想排名的时间一般至少需要2个月。 阶段一之搜索引擎优化 目前在百度输入商内网，的确是排在第一。但是很多客户不会直接输入商内网，他们甚至可能并不知道商内网的存在。他们会输入的是：免费公司主页，免费企业网站，申请公司域名等等这样的关键词。 所以我们的任务是让客户搜索这里词的时候，能让商内网排名在第一页的前列。 SEO举例-百度 SEO实例-google 信息发布推广 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，是免费网站推广的常用方法之一。适用于这些信息发布的网站包括黄页网站，行业网站，分类广告、论坛、博客网站等。 主要方式 发布相关新闻（借此机会宣传企业和网站） 发布免费文章（其中留下网址） 问答类发布（选择一些相关问题，回答时加入公司名称和网址，也可以用不同帐号自问自答） 步骤： 1 撰写软文，举例：/company/weblog_viewEntry/9539500.html 2 寻找发布网站 3 确认文章被发布并保留 阶段一之信息发布推广 在百度百科，百度知道，搜搜问问，雅虎问答等平台回答相应问题，也是很好的信息推广方法。 举例： /question/305700506.html?an=0si=1 /question/334426106.html?an=0si=5 阶段二之资源合作推广 两家或更多企业在互利互惠的基础上，交换闲置的资源，产生更多的流量或利润。可以是广告位的交换，产品的交换，渠道的交换，等等。双方都不需要付出大的成本，却可以引入流量，是性价比很高的推广方法。比如和一家中小企业咨询类的网站进行双方网站广告位的互换。 由于谈判期需要一些时间，而且双方都对合作方有一定的要求，因此需要现有一些资源才有说服力，所以在第二阶段实施。 步骤： 1 选定合作目标以及合作方式。 2 初步联系，确认对方合作意向。 3 签订合同。 阶段二之电子邮件营销 免费期刊是有效吸引客户注册的办法。因为他提供的是客户感兴趣的咨询，可以在网站左上角设置订阅期刊的按钮。鼓励访客订阅期刊。 步骤： 1 收集目标客户的邮件地址。积累许可式邮址列表。并适当采取一些鼓励订阅的方式，如：免费订阅XX电子期刊，随时掌握行业风向标。 2 设计6期左右的电子期刊。 3 每2周发送一封期刊到客户邮箱。 电子邮件营销 除了等待访客订阅期刊，我们也可以主动出击，寻找一些目标客户，如公司管理层，公司市场部公关部人员的邮箱地址，将期刊发送给这些群体。 邮件地址可以通过购买，也可以自己收集。但无论如何，都要注意邮件的措辞