《一汽丰田2016一季度活动方案》.ppt

* * 市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配 2010年一汽丰田在 济南市场的占有率 呈下降趋势，全国 城市销售排名从09 年第10名降到第12 名。 购置税优惠已于10年年底结束，大量潜在客户在优惠停止之前购车，2011年第一季度，购车客户势必减少。 2011年市场不利因 素居多，春节过后 又是传统的淡季， 第一季度，我们面 临严峻的考验。 市场背景： 2011款别克凯越 2011日产新阳光 2011款奥迪A6L 2011款马自达-睿翼 …… 上海大众明锐 竞品品牌2011年均有新上市车型 竞品车型 2011年一汽丰田没有新车型上市。媒体曝光度大大降低。 一汽丰田 其它品牌2011年上市新车型 在调查中，选择在车市“金九银十”期间购车的比例最少，只占到19.2%选择在年底购车的占24%，选择春节过后购车的比例最高，达到31%，而表示随时会买车的比例也达到26%，从调查数据分布的平均性中我们不难看出，人们对于2011年何时购车表达出了更加理智的心态。 市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配 方案策略： 在认真执行FTMS指导活动基础上，细分潜在客户群、重新“素描”车主动态特征。分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活动为主导，店头集客、车辆促销、“伪新车上市”、精品促销为辅助。通过全方位立体的媒体宣传来扩大影响。以此，在困难重重的2011年济南车市中创造属于自己的销售奇迹！ 一季度侧重针对4月份即将推出的卡罗拉、新威驰特别版清理现有库存！ 市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配 FTMS指导活动： JD Power宣传 迎春拜年 好礼旺新春 一汽丰田“迎春惠” 皇冠“零利率”购车 卡罗拉结婚有礼活动 品牌推广 全车系促销 车型促销 根据FTMS活动进行线下延展促销 2011线下活动分类 店头集客活动，提高人气增加A卡 增配版伪新车上市制造热点 客户维系提高忠诚度促进转介绍 车辆、精品促销、售后服务力度 品牌推广，提高区域性认知度 节日性活动-全年整体营销的节点 常态促销活动-有效连接各阶段活动 线下活动： 活动一：JD Power宣传 品牌推广 广播稿A 广播稿B 广播稿C 众人齐声：买车，您该信谁？ 男声：在全球独立调研机构J.D.Power亚太公司发布的2010新车质量研究报告中，RAV4与花冠分获SUV车和中型车冠军！ 真正的荣耀，当然值得您信赖。 一汽TOYOTA 男声：还有什么比拿下F1冠军更给力？ 权威调研机构J.D.Power亚太公司发布2010新车质量研究报告，RAV4与花冠勇夺SUV车、中型车第一名！ 来自万千车主信赖的荣耀才是真荣耀！ 一汽TOYOTA 摩斯情报发报声音：哒哒……哒哒…… 男人低沉的声音：截获重要情报！全球调研机构J.D.Power亚太公司发布2010新车质量研究报告，RAV4、花冠分获SUV车和中型车冠军。请速去一汽丰田经销店验证情报！ 一汽TOYOTA FM88.7、FM96、FM97.5、FM103.1 部分店头制作物 活动二：好礼旺新春 活动概述：【1月1日—2月28日】 1、活动期间购买一汽丰田任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份。 2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。 3、在各经销店试驾，赠送客户本店特色的春联。 活动三：丰田灯谜会 给力元宵节 活动概述：【2011年2月13日—2月22日】 1、到店有礼 2月13—17日到店前20组客户赠送汤圆一袋。（每天20份，先到 先得 送完为止。共5天100袋）。2月17（元宵节）—22日，给到 店客户送一碗煮熟的小汤圆。（预计20袋） 2、猜灯谜赢大奖 3、幸运大转盘 4、元宵节亲子大抽奖—邀请参与猜灯谜活动的客户参与亲子 抽奖活动。 元宵节店头布置： 活动四：皇冠“零”利率购车 活动概述：【1月1日—1月30日】 活动期间购买皇冠2