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寿险市场的竞争状况。
第三章以非寿险行业价值链为出发点，对中资非寿险公司的法
人治理结构，中资非寿险公司的资产、保费收入、市场占有率和偿
付能力，中资非寿险公司的营销能力，中资非寿险公司的技术、服
务和综合管理能力，国内非寿险市场的国际化竞争等方面作了深入
细致的对比分析；并通过对中国非寿险市场主要保险公司竞争优劣
势的比较，揭示了太保产险公司的市场竞争地位。
第四章首先阐明了获取竞争优势的基本战略，在明确了太保产
险公司的市场远景和企业发展规划的基础上，通过对市场细分、 销
售渠道的获取和整合以及业务单位关联等战略因素的分析，提出了
“构筑一体化销售和分销渠道”、“重构人员直销体系”和“建立产
寿险联动机制”三大市场销售和分销策略及其实施方案，并进而阐
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明了为获得市场竞争优势的组织保证。J／
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