营销策划技术实训 浙江省“十一五”重点教材建设项目 作者 楼晓东 7.项目七 企业价格策划.pptVIP

市场营销策划 这个橘子 ，你们是如何定价的？ 任务布置 为虚拟公司的部分产品设计一个科学合理的定价方案，在设计中需要体现以下内容： 1、明确定价目标； 2、阐述影响本公司产品定价的影响因素； 3、确定具体的定价方法； 4、明确该产品定价的策略； 【学习目标】 了解影响定价策划的主要因素 掌握选择定价的目标 掌握产品定价方法和策略 掌握实施价格调整的策略 掌握制定具体行动方案、计划和费用预算的方法和技巧 【技能目标】 初步具备对企业运营成本分析的能力 初步具备选择定价方法的能力 初步具备对产品进行定价的能力 初步具备制定具体行动方案、计划和费用预算的能力 能通过团队合作、互相协作、解决相关问题并完成任务 具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力 任务一 掌握定价的目标和方法 案例：双倍退差 品达超市(化名)总经理刘必发(化名)最近遇到了烦心事：几个月来，随着附近几个大型商场开业，原本红红火火的品达超市渐渐失去了昔日繁华。商场由原来平均每天100万的营业收入一下缩水为40万。这可急坏了刘必发，又是推行低价限时抢购活动，又是推行“买一送二”大行动，都终无成效，商场面临着顾客流失、关门退市的危险。刘必发暗自下定决心：短时间内必出奇招，扭转乾坤。 　　很快，刘必发就找到了扭转乾坤的绝招，于是在商场的门口打出了大幅广告：“凡在品达超市购物，若在同城其它商场发现同一种商