《供销公司二零一六年上半年销售工作总结(中盐皓龙)》.doc

供销公司2013年上半年销售工作总结 (发布人： 发布日期：2013-7-9 10:35:07) 截止2013年6月25日，供销公司共销售盐产品58.67万吨。其中食盐销售11.51万吨，绿色食用盐销售9.13万吨；销售工业盐47.16万吨，其中省外工业盐销售9.66万吨。 一、上半年销售方面的主要工作 （一）积极与客户沟通，加大食用盐销售力度。 上半年我们积极同各用户联系与沟通，巩固现有的销售渠道与网络，在保证普通食盐销售的基础上，依然把绿色食用盐放在销售工作的首位。为了进一步扩大食用盐的销售，抢占市场，上半年我公司与内蒙古盐业公司在现有业务的基础上，达成了关于我公司新产品销售的初步合作意向。同时在公司领导的亲自关怀下，通过业务人员的不断努力，五月份已开始向黑龙江盐业公司发送绿色食用盐，并与中盐北京公司达成了食用盐销售合作共识。 （二）紧盯市场变化，稳固大工业盐销售市场。 上半年两碱企业经营形势进一步恶化，工业盐市场跌宕起伏，瞬息万变。我们深入市场内部，及时捕捉市场信息，准确把握市场发展方向，巩固了老客户，稳定了现有大工业盐市场，持续保持河南联创等客户100%的市场占有率。 （三）加强货款回收工作，切实提高回款质量。 1、严格执行公司货款回收制度，实现了到期货款百分之百的回收率。 2、针对不同的客户制定不同的回款方案，在现有市场比较严峻的情况下，依然保证了部分客户较高的现汇承付比例，切实提高了回款质量。 3、加强货款回收和老盐款清欠工作，前六个月共计回款1.52亿元。 （四）落实“保增长”工作具体措施。为贯彻落实总公司“保增长”电话会议精神，供销公司及时召开动员工作会，制定了具体措施，并分解目标，责任到人，进一步抓好落实，以实际行动为公司“保增长”做出努力。 二、上半年销售工作取得的成绩 （一）稳固了大工业盐主要市场，并保持价格的相对稳定。 （二）拓宽了食用绿盐的销售渠道，销量较上年同期有所增加。 （三）扩大了省外食盐市场占有率，省外食盐销售同比有所增加。 三、上半年销售工作存在的不足 （一）受两碱企业影响，大工业盐销量较上年同期有所下降。 （二）受多种因素制约，省内食用盐计划执行不够顺畅。 （三）应收账款下降目标与预期有一定差距。 四、当前的市场形势分析 （一）两碱企业经营持续恶化，省内外盐企竞争激烈。 1、上半年两碱化工形势持续恶化，两碱企业下游市场萎缩，产品价格进一步下滑，库存逐步增大，特别是三、四月份形势更为严峻，两碱企业一度被迫限产、停产，至今都未恢复满负荷生产，这在一定程度上对我公司的大工业盐销量造成一定的影响。 2、由于省内外大工业盐市场的萎缩，致使原有的市场格局被打破，省内外盐企为了挤占抢夺市场，部分企业采取低价倾销、恶意降价等手段，严重扰乱了市场秩序，极大地影响了我公司的价格体系。另外，我省盐业准入制度门槛较低及部分化工企业的区位优势，致使大批工业盐进入河南市场，更加剧了省内大工业盐市场的无序竞争。 3、我公司根据市场实际情况，采取了限量保价的措施，尽管在一段时间内取得了价格的相对稳定，但工业盐市场的竞争会愈演愈烈，大工业盐价格下滑已成为必然的趋势。 （二）省内食盐市场急剧萎缩，食盐销售困难重重。 1、各地市盐业公司经营思路转变，造成普通碘盐市场份额急剧下降。 由于利益的驱使，造成各地市盐业公司经营思路发生了根本变化，彻底打破了以绿色食盐、普通碘盐、多元盐并存的市场格局，形成了限制绿盐，主推高端盐（深井盐、海藻加碘盐、精纯盐、海晶盐、天然湖盐等品种）的经营理念。市场上新品种琳琅满目，普通碘盐难觅踪影，就连去年还视若宠儿的绿盐如今也羞涩的退居在货架的一角。 2、目前取代普通碘盐、绿盐的新产品应运而生，省外新盐种低价倾销河南市场。 由于今年1月1日国家行业政策的调整和食品政策的变化，禁止向食盐中加除碘以外的其它元素，随着多元营养盐的禁止生产，其替代产品也应运而生。多品种盐业公司所谓的高端盐成为主打方向，海藻加碘、精纯盐的市场销售势头迅猛，高端盐的销售已成为各地市盐业公司新的利润增长点。这些都为省外新盐种（精纯盐、海藻碘盐）在我省上市无形中创造了极其有利的条件，再加上省外厂家价格比较优惠，最终省外新品种大批进入河南市场。 （三）调整产品结构的任务迫在眉睫，呼吁我公司尽快加大新产品研发力度。 目前，普通加碘食盐市场需求越来越少，所谓高端的多品种盐我们目前又未研发成功，而传统的味精盐至今仍未恢复生产。据统计，河南市场味精盐年需求7.5—8万吨，我公司每年损失在2.5万—3万吨。其它盐种，如普通非碘腌制盐市场年需求量大约1.8万吨，受季节限制，品种转换紧张等因素，产销矛盾难以克服。因为我公司产品结构单一，满足不了市场需求。 五、下半年我们面临的紧迫任务和实现“保增长”措施。 当前严峻的市场形势，对供销公司来说既是挑战