国际贸易商务：交易程序、磋商内容、案例分析 第2版 仲鑫 第三章新.pptVIP

(一)佣金 佣金是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金。在国际贸易中，有些交易是通过中间商进行的，这就需要向中间商支付一定的酬金。凡在合同中表示佣金的，称作“明佣”；不在合同中表示佣金，而由双方另行约定的，称作“暗佣”。按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比称作“佣金率”。 (二)折扣 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中不明示折扣的，称为“暗扣”。所谓折扣率，是指卖方按照一定的折扣价给予买方价格减让的百分比。 第三节　规定价格条款的注意事项 一、计价货币的使用二、计价数量单位及单位价格金额的掌握三、贸易术语的选择 一、计价货币的使用 (一)计价货币的选择(二)不同贸易术语之间价格的换算 (一)计价货币的选择 1.适当进行价格调整2.“硬币”、“软币”结合使用3.订立外汇保值条款 1.适当进行价格调整 如在进口合同中使用当时视为“硬币”的货币作为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低。如在出口合同中使用当时视为“软币”的货币作为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在付汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。此外，也可直接在合同中规定，根据所使用的货币币值变动幅度来确