国际贸易实务 第3版 孙国忠 任务2新.pptVIP

任务2 掌握国际贸易业务流程 知识要点 1. 国际贸易业务的基本流程 2. 贸易磋商的环节 3. 发盘、接受的构成条件 任务2 掌握国际贸易业务流程 技能要点 ? 掌握外贸公司的主要业务流程，熟悉公司的产品和客户 ? 熟悉询盘、发盘、还盘和接受等函电的写作 2.1 任务描述与分析 7月10日，陈先生转给孙潇一份新加坡莱佛士贸易公司（以下简称莱佛士公司）有关求购服装信息的EMAIL，请他与对方建立业务联系，吩咐王明联系供应商，询价并配合孙潇给莱佛士公司发盘，并让他们三人一起完成与该公司的服装业务。 寻找客户对外贸业务员来说至关重要。找到潜在的客户，建立业务关系仅仅是外贸业务的第一步。 发盘、还盘和接受是建立在对产品的成本核算以及对产品市场行情的很好把握的基础上的。 出口商品交易的实施过程，包括货源采购、出运报关、运交买方三个基本阶段，其间产生的成本、费用是构成出口商品价格的最主要因素。 出口商品对外发盘，需根据出口成本、国际市场价格和经营意图等多方面综合考虑。因发盘时有些费用尚未真正发生，即使已发生的费用，具体分摊也要经过一段时间，因此成本在拟订价格时很难准确地确定，只能进行估算。 2.2 任务实施与心得 （1）完善公司网站的产品信息，加强网络推广 （2）参加广州交易会，回来后及时跟进 （3）联系供应商，掌握产品的相关信息 国际贸易业务流程 国际贸易业务流程图 情景一：贸