《30-3F3-刘欢—SEO和SEM如何有机配合做搜索营销》.pptVIP

SEO和SEM如何有机配合做搜索营销 James Liu 上海珍岛品牌客户部总经理 上海珍岛信息技术有限公司副总裁 中国领先的整合网络营销服务提供商 目录 SEO与SEM投入产出比优化 SEO与SEM选词方向配合 SEO与SEM共同击中用户 SEO与SEM如何应对大数据分析 SEO、SEM相结合客户更轻松 1 2 3 4 5 搜索引擎营销：以搜索引擎为平台，调整网页在搜索结果页上的排名以增加网站访问量，针对搜索引擎用户展开的营销活动 行为主动 人群精准 效果导向 搜索营销=品牌提升+效果保障 海量精算 SEO与SEM投入产出比优化 竞价推广 （SEM位置） 自然排名 （SEO位置） 竞价推广 （SEM位置） SEM 付费广告 SEO 自然搜索 公司背景：成立于2005年，是中国第一家实施SEO项目ERP管理的公司，也是中国SEO 项目执行团队（目前500多人）最大的公司。现已在全国设立了10余家直属分支机构，形成了以北上广深为中心、辐射全国的营销服务网络。 长期、大量的SEM投放成本相对较高 互补、 优势最大化 见效时间相对缓慢，但效果非常稳定 SEM优势： 周期短、见效快、权威品牌广告 SEM劣势： 投放消失、效果消失 SEO与SEM要有机结合： SEM：核心词、品牌词 SEO：行业词、长尾词 SEO优势： 网站优化权重稳步提升 关键词排名长效、稳定 SEO劣势： 周期较长 投入产出比达到最佳 SEO与SEM有机结合 ROI达到最大化： SEO与SEM投入产出比优化 公司背景：成立于2005年，是中国第一家实施SEO项目ERP管理的公司，也是中国SEO 项目执行团队（目前500多人）最大的公司。现已在全国设立了10余家直属分支机构，形成了以北上广深为中心、辐射全国的营销服务网络。 SEMSEO相互促进，共同提升ROI 搜索引擎优化(SEO) 竞价排名不能购买的关键词 发现提升ROI的规律关键词 SEO已经排至首页的关键词 …… 无效关键词(ROI=0)?削弱 如”KPI数多”则可重点优化 重点优化且优化扩展关键词 …… 着重进行SEO优化排名 进行SEO以降低成本 进行SEO以降低成本 KPI转化率高的关键词 SEO获得访问者 SEO重点优化 SEO长尾关键词扩展 …… 竞价排名优化(SEM) 竞价排名不能购买的关键词 批量投放SEO发现的高ROI关键词 A竞价排名方面可考虑撤销以省费用 B对于百度竞价较多的排名仍需保留 无效关键词(ROI=0)?删除 低效关键词(ROI=100%)?筛选 高效关键词(ROI100%)?扩展 …… 贪吃词高效词 点击数多但是转化率低 点击数多但是转化成本高 竞价排名同步 点击价格低且带来访问者较多?筛选 点击价格高但转化率高?筛选 点击少但转化率高?保留 …… SEO与SEM投入产出比优化 SEO与SEM投入产出比优化 根据SEO与SEM的配合总结： 1.哪些页面适合做SEM，哪些页面做SEO? Campaign Ad Groups keywords Clicks Impressions CTR CPC Costs 品牌词 品牌 康宝莱 2,376 45,168 5.26% ￥ 1.68 ￥ 4,000.59 品牌词 品牌-口碑 康宝莱减肥怎么样 2,362 18,774 12.58% ￥ 1.56 ￥ 3,675.19 品牌词 品牌_网站 康宝莱官网 1,242 11,428 10.87% ￥ 1.80 ￥ 2,235.90 通用词 保健品 保健产品 1,151 50,702 2.27% ￥ 1.53 ￥ 1,766.01 竞品词 安利网站 汤臣倍健官网 1,150 25,954 4.43% ￥ 1.21 ￥ 1,395.91 竞品词 竞品词 完美 899 170,038 0.53% ￥ 0.55 ￥ 496.81 竞品词 竞品词网站 安利易联网 759 116,183 0.65% ￥ 0.76 ￥ 577.28 竞品词 竞品_品牌 安利 758 275,084 0.28% ￥ 1.48 ￥ 1,120.56 品牌词 品牌_网站 康宝莱营养俱乐部 727 3,935 18.48% ￥ 1.36 ￥ 990.57 通用词 保健品 保健品 707 53,785 1.31% ￥ 1.86 ￥ 1,316.26