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销售客户经理及专职业务培训 海天味业 广东二区 我们应该做的_____ ▲产品 ▲价格 ▲渠道 ▲陈列 ▲业务拜访标准 ▲处理客户反对意见 产品 ▲图片、产品目录 产品 ▲高端产品 产品 ▲消费者需求 品牌定位举例 ▲所有品牌VS所有特性 海天 李锦记 味事达 美味鲜 价格 ▲定义 价格-利润 ▲销售的各渠道价格 渠道 ▲我们现时的渠道发展 陈列标准 ▲需求 ▲图片 市场 ▲消费者需求 媒体接触习惯 ▲人们对媒体的相信程度（5分办满分） _________________________________________________平均值 ▲电视广告 ▲报纸广告 ▲免费品味 ▲店内促销 ▲现场促销 ▲店招 ▲有礼品赠送 ▲路牌/灯箱广告 ▲公交车身广告 在饭店/酒楼的调味品消费情况 业务铺市标准 ▲消费者需求 执行终端的使命 ▲零售基础工作的目的 ▲刺激冲动性购买，扩张性消费 ▲扩大产品陈列空间、避免断货 ▲保持新鲜度，整洁美观 ▲实现随时可得，物超所值 ▲提高客户和公司的销量和利润 ▲建立品牌形象，增加品牌价值