《销售秘籍：十三年业务心得之精华版【成子养生堂】联手【江浙沪财商大联盟】》.docVIP

十三年业务心得之第一篇——第一次跑业务，两小时内拿定单 朋友开了个洗涤工厂，主要是洗宾馆、酒店的衣服、床单、台布、毛巾等等物事的。由于没有业务人员，加上他自己一个人也拉不了多少业务，所以工厂经营了几个月后就面临着要倒闭。 某日在单位的走廊上见到我，他和我说：“我想把工厂关了，没能力继续经营下去了。”我问：“为什么？”他显得很苦恼地对我说：“入不敷出呀，现在是基本上没业务呀。几个业务员，来了不到一个月基本上又走了，几个小单的收入都不够给洗涤工人的工资，还不增加业务量我就撑不下去了。” 我对他说：“我帮你吧，当兼职。”他瞪着大大的眼睛看着我：“你？行吗？业务太难拉了，那么多业务员几个月都没两个客户，最后都走了。你没作过，怎么可能帮我拿到单哦！？”我说：“试试嘛！没试过怎么知道行不行呢？” 下班后，他开车到单位门口接我。一路上我向他了解了整个洗涤的工序、市场竞争对象、洗涤用的相关材料等等的情况。后来，他和我直接到了一家当地生意很好的酒家。在酒家的门口，他和我说：“这家来了三四次了，人家都不肯把业务给我。”“我进去再试试吧。我们今天接不了明天再来，明天接不了后天再来。这家不行我们再去另外一家，我相信总有业务可以拉到。” 在酒家的经理的办公室里，我和经理这样说：“我知道你现在已经把业务给其他的工厂洗了。也知道他们的服务很好，毛巾、台布洗得也非常干净，送货也非常准时。但是，我可以安排我的洗衣房