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外贸流程 外贸流程简图 一、国际市场调查 1. 为什么要做市场调查 市场调查是为了更好定位自身产品，识别、定义市场机会和可能出现的问题，从而根据其制定、优化营销方案 2. 国际市场调查准备 要充分认识要自己产品的特性，目标群体，大至需求分布 3. 对业务员要求 每个业务员，在分到市场以后，在开展工作之前，都必须提交市场调查报告，包括以下方面： 1）国家基本情况（人口，语言，民族，习惯，宗教，消费水平） 2）国外和国内的竞争对手情况（品牌影响力，年销售额，与当地客户合作情况，市场份额，价格，采用什么销售模式，售后能力） 3）当地有影响力的客户 4）行业协会信息和展会信息 4. 国际市场调查途径 网络搜索，行业协会报告，调查机构报告，展会，B2B网站，实地考察，咨询客户等，根据企业自身找到最有效的途径，要满足以下条件：经济，实效，准确。 二、制定产品营销方案 针对自身产品定位，制定合适的销售策略，选择代理，自营直销，线上推广等方式进行产品的推广： 1. 建立多语言的企业网站 2. 精美直观的产品图册和宣传册 3. 在阿里巴巴等B2B平台建立 4. WECHAT和FACEBOOK营销 5