北京中国铁建·长阳国际城年上半年营销管理工作汇报范冬莉.pptVIP

营销工作改进情况 在《营销管理制度》中对开盘定价、营销费用管理等相关制度进行了补充，进一步细化与完善岗位职责和相关营销制度，并于7月28日以公司正式红头文件形式下发，同时进行了传阅。 营销制度与岗位职责 建议项目推广和广告投放要更具针对性，提高推广效率，对整体费用进行合理控制——2011年6月底项目住宅部分已全部销售完毕，结合项目商业实际情况，为节约推广费用，项目未投入相关推广费用，在以后营销工作中，将继续采纳集团的建议提高推广费效比，对整体营销费用进行合理控制。 项目推广和广告投放 项目公司方案、计划类文件资料之前多为电子版存档，现除电子档外，同时以文本形式进行了分类归档，分别存放在相应类别的档案盒中，并做了存档目录以方便查找使用。每次会议之后都会及时形成会议纪，并及时签字确认后进行归档。 内业管理 针对上半年检查提出的改进意见，进行了及时的改进 感谢聆听！ 中国铁建·长阳国际城2012年上半年营销管理工作汇报 目录 1 总体管理情况 2 销售过程管理 3 营销指标考核 4 客户反馈 对 营销合作方的检查评价情况 5 对 营销工作改进情况 6 总体管理情况 Part1. 制度建设和执行情况 营销管理体系的建立情况 制度建设和执行情况 中国铁建·长阳国际城项目根据实际销售及管理情况制定营销管理制度（详见文件夹1（1）制度建设和执行情况）,制度的建立为项目的快速销售及顺利实现销售任务提供坚实的管理保障。 营销部相关人员、销售代理公司、广告公司、相关合作单位及部门对营销管理制度进行传阅并严格执行。 销售代理公司进行周月季考核，上岗销售员需要严格遵守销售制度，考核未通过者降为编外，择优上岗。 定期对销售公司及销售人员进行抽查检验，对违反制度要求通告，确保整体项目销售方面的专业性，正规性； 营销管理体系的建立情况 项目公司根据实际情况成立营销部，并由项目公司总经理王晓飞及分管副总张德岁直接领导，同时根据营销工作侧重不同，配备了主管策划的策划经理王亚红及主管销售（客服）的经理杨雪征，其下设立策划主管张欣、销售主管马力。 项目案场的销售工作主要由销售代理公司完成，项目公司领导及营销部相关人员对其进行管理。 营销管理体系的建立情况 项目案场的销售工作主要由北京世联销售代理公司完成，由北京世联代理事业部总经理柴宏海直接领导，项目整体营销执行工作由策划总监夏建炜及销售总监贾鹏主导，同时根据营销工作侧重不同，配备了主管策划的策划经理白洋及主管销售的经理宋雪，其下分别设立策划师及销售顾问。 销售代理公司在项目案场协助我司进行销售执行工作。 销售过程管理 Part2. 重要营销方案和成果管理 营销计划管理 市场研究和数据分析 开盘管理 签约管理 交房工作准备 商业销售执行 营销工作总结 内业管理 重要营销方案和成果管理 2012年上半年中国铁建·长阳国际城主要工作任务为商业销售以及交房工作准备，其中北侧商业于2012年3月24日正式开始销售。 2012年上半年中国铁建·长阳国际城项目营销方案及成果，详见文件夹2（1）重要营销方案和成果管理。 项目组于2012年年初撰写中国铁建·长阳国际城2012年营销方案报告，对2011年的销售工作进行总结，并对2012年的营销工作进行计划与安排，是2012年工作的统筹文件； 项目北侧商业开盘销售后，根据商业销售情况进行了相关推广建议的提报； 项目将于2012年8月中旬开始进行交房工作，营销部于2012年年初开始进行相关准备工作，并于2012年4月完成交房方案的制定，同时与物业部、物业公司进行了首次沟通，在此交房方案的基础上，配合物业部、物业公司进行交房的相关准备工作，同时广告公司根据项目实际情况进行了交房现场包装建议，配合交房相关物料的设计； 营销计划管理 中国铁建·长阳国际城项目组根据销售总目标把营销策划工作分解工作指标，并根据不同的营销节点制定营销计划，把营销策划工作实际进展与计划总表修正结合起来，把销售工作纳入一个更加整体、有序、健康的体系中去，做到事前有目标、事中有监控、事后有评估，以适应激烈的市场需要，保证安全、顺利的完成销售任务。（详见文件夹2（2）营销计划管理）。 工作内容： 中国铁建·长阳国际城2012年营销计划 营销费用计划表 交房工作计划表 2012年项目工作计划 市场研究和数据分析 房山长阳区域市场内聚集多家品牌开发商，如万科、首开、