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北京直营周汇报 10.10-10.16 江南布衣 江南布衣 销售情况分析 货品分析 VIP分析 人员现状 下周工作计划 江南布衣 ? 销售完成情况 店铺名称 月指标 周指标 实际完成 达成率 周达成率 结点完成率 商场排名 全国直营排名 月完成 周完成 月达成率 新光 330000 70000 129099 40349 39% 58% 76% 22 4 汉光 280000 60000 112147 44333 40% 74% 78% 3 8 富力城 220000 50000 68625 17714 31% 35% 60% 4 16 sogo 160000 40000 52059 19688 33% 49% 63% 6 20 翠微 130000 35000 43249 16387 33% 47% 64% 23 23 颐堤港 200000 50000 76608 29587 38% 59% 74% 1 14 老佛爷 100000 25000 53449 17782 53% 71% 104% 1 18 双安 120000 30000 50292 30939 42% 103% 81% 9 21 当代 100000 20000 52813 12294 53% 61% 102% 4 19 798 50000 10000 14075 14075 28% 141% 55% 　 28 金源 340000 75000 126689 52499 37% 70% 72% 5 5 群光 170000 40000 98144 39870 58% 100% 112% 2 9 金鹰 200000 50000 90541 44606 45% 89% 88% 6 11 区域 2400000 555000 967790 380123 40% 66% 78% 　 　 江南布衣 ? 销售完成情况 店铺 同比 环比 去年销售 今年销售 增幅 上周销售 本周销售 增幅 新光 167067 129099 -23% 68048 40349 -41% 汉光 100183 112147 12% 52166 44333 -15% 富力城 84278 68625 -19% 33660 17714 -47% sogo 23814 52059 119% 21264 19688 -7% 翠微 33091 43249 31% 16992 16387 -4% 颐堤港 44405 76608 73% 34217 29587 -14% 老佛爷 38669 53449 38% 25528 17782 -30% 双安 　 50292 　 15167 30939 104% 当代 　 52813 　 31250 12294 -61% 798 22110 14075 -36% 　 14075 　 金源 　 126689 　 65419 52499 -20% 群光 　 98144 　 36446 39870 9% 金鹰 　 90541 　 39391 44606 13% 区域 513617 967790 88% 400156 335517 -16% 江南布衣 ? 销售完成情况 销售完成情况分析（现状/问题、原因、对策） A.指标进度：累计总销售877249，达成40%,拉下11个点，差异250000. B.单店分析(1）老佛爷、当代、群光、双安、汉光都在平均达标率之上。 （2）金源、富力、、颐堤港、sogo、翠微、新光都低于平均达标率。 本周北京销售33.5万，处在节后销售低迷期，部分老会员回店购买率低，很多反馈都在十一节假日时出去游玩购买了应季服装，部分会员回店都在等待折扣或是厚款绒服，加之部分商场在十月后半月都有每年的促销活动，养成了商场部分客流的购物等待习惯，故造成本周销售低迷。 ? 货品 店仓 波段 已发量 周销售 库存 售罄 动销 颐堤港 秋1 1207 18 976 38% 38% 秋2 683 18 760 24% 19% 新光天地 秋1 1979 20 744 56% 56% 秋2 1070 30 1220 31% 18% 双安 秋1 852 21 624 31% 31% 秋2 458 28 363 18% 18% 老佛爷 秋1 812 15 568 34% 34% 秋2 282 11 365 23% 17% 金源 秋1 1450 56 978 49% 49