江中牌健胃消食片.pptVIP

在第二次的销量激增前，中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。 为此江中集团做了一次行业环境的分析。 得到了三个重要的信息 较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟 消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的空间 消化不良患者用药率低，需求未被满足 吗丁啉：强势表象下的市场空白 吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场 吗丁啉的“胃药”新身份，阻止消化不良消费者的选购 定位在“日常助消化用药”，避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场，从而满足江中药业现实需要。 由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。这样一条片很难同时影响两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，推广主题为“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。 ??在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临关怀地对着镜头询问