国际贸易-国际贸易流程.pptVIP

第一讲 国际贸易流程 主 讲：邹小平 本课程授课内容及其安排 外贸出口业务流程 一、前期准备 组织货源 选择市场 确定营销方案 寻找贸易伙伴 广告宣传 办理相关手续，包括商标注册 二、贸易磋商 贸易磋商的方式 贸易磋商前的准备工作 贸易磋商的内容 贸易磋商的环节：询盘、发盘、还盘、接受 贸易磋商 （一）贸易磋商的方式： 口头磋商 书面磋商 （二）贸易磋商前的准备工作： 1．了解客户的基本信息和需求，对方洽谈人员的特征； 2．准备样品 3．公司产品的详细清单 4．选择洽谈人员 5．拟定磋商的备选方案 ――大宗进出口商品交易 ――一般中小商品的交易：简单价格策略 二、贸易磋商 （三）贸易磋商的内容 1．品名 2．品质： 符合标准，经过认证。 国际标准体系：国际标准化组织（ISO）,国际电工委员会（IEC）,国际电信联盟（ITU） (1)ISO9000系列质量体系和ISO14000环境标准体系 (2)质量体系认证：ISO9000,ISO14000,SA8000； 行业体系认证QS,TL9000,OHSAS18001 (3)产品质量认证：产品质量合格认证；产品质量安全认证：CE,GS 3C(我国质量安全认证) 3．数量 二、贸易磋商 （三）贸易磋商的内容续 4．包装 1）纸箱 2）塑胶袋 3）木箱（出口美国，加拿大的木质包装需出具官方熏蒸证书） 5．价格 6．装运：装运方式，装运港，目的港，转运等条款； 7．支付方式：汇付、托收、信用证 8．保险 9．商品检验 10．不可抗力 11．索赔和仲裁 二、贸易磋商 （四）贸易磋商的环节 案例分析1 1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元 （问题）:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？ 案例分析2 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 二、贸易磋商 1．询盘（Enquiry） 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘不是每笔交易的必经程序。询问的主要是价格，所以也通常称为询价。 询盘实例 Thank you for your Fax together with your catalogue. We are pleased to learn that you could supply Boa Slippers（毛绒拖），as we have received inquires from our clients in this area. After carefully studying your catalogue ,we found the following items suitable: Huanle brand boa slippers Art no. SH226,SH279 We would like to place an initial order against the above items for one 40’container each with shipment, please quote us your rock bottom price on the basis of CIFC3 Vancouver B.C., Canada.（加拿大温哥华）with all details for the goods and transaction. 二、贸易磋商 2．发盘（Offer）：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，具备以下三个条件，即构成发盘，习惯上买方发盘称为递盘（Bid）。 凡一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的