培训课件展会组织与管理(版).pptVIP

讨论：房展会还有什么销售手段，应用于项目的什么阶段？ * * 参展准备为重点，应着重于学员的知与会。 * 课堂作业（或根据时间安排课后完成）：进行功能分区和岗位配置，及说辞编写。 * * 讨论：1、参展人员安排（固定OR轮流，原因？） 2、工作交接内容探讨。 * 讨论：资料领取单设计要点，比如海报领取时领用人、领用时间（具体到分）、领用数量、剩余存量。 作业：房展会所用各种表单罗列和设计（分形象展示、认筹阶段、认购阶段），包括海报、礼品、入会申请等。 * 讨论：为什么要提前走场，走场的好处是什么？ * * 讨论：如何有效管理派单和巡展人员。 * 讨论：如何做好现场与展会客户的对接工作？ * 讨论：如何做好现场与展会客户的对接工作？ * 讨论：还有什么要注意的事项？ * * 展会组织与管理 ——销售经理技能线培训课件 课时说明：本课件为2个小时课时 第1课时：房展会概述与各项准备工作讨论 第2课时：房展会组织与总结 课堂讨论：表单开发设计 分组作业：房展会功能流程设计与准备工作 1、房展会？ 房展会是集中展示房地产项目的博览会，在各地会展中心或是其他 能容纳较大规模参展单位的场地举行，已经成为各地房地产行业 的盛会。 2、房展会时间安排？ 春季 秋季房展会 通常有春季和秋季两次房展会，时