秦越论内资变频器品牌发展之路.pdfVIP

秦越论内资变频器品牌发展之路 纵观中国内资品牌变频器的发展 ，从成都佳灵、台湾普传的诞生拉开 国产品牌序幕 ；到艾默生收购华为安圣，随后的分化为国产品牌的蓬勃发 展注入新鲜活力和强劲动力 ；再到英威腾、汇川的上市宣告国产品牌进入 新时期 ，以及未来若干年的发展， 秦越根据自己的观察及判断，将国内 变频器品牌的发展划分为三个阶段 ： 1，春秋时期 2，战国时期 3，多足鼎立时期 下面分别讲述各个时期的主要特点。 春秋争霸春秋争霸————以勇气争输赢以勇气争输赢 ！！ 春秋争霸春秋争霸————以勇气争输赢以勇气争输赢 ！！ 1，春秋时期 主要时间段为 ：2008 年之前。 这个阶段 ， 以 08 年金融危机为节点，宣告着第一时期的结束，主要 时间段为 1992~2008 年，是国产品牌诞生和发展的黄金阶段。 本时期主要特点 ： 1）、大批量国产品牌诞生 ，普传品牌裂变明显，且均有不同程度的发展。 2）、国内变频器市场尚处于初级开拓阶段 ，对研发技术要求不高，资金 需求不大 ，主要是生产销售型 ，以销售引导市场。 1 3）、欧美品牌如 ABB，西门子 ，丹佛斯，施耐德，A-B 等占据绝对优势， 而此时国内品牌尚处于初级阶段 ，竞争力较弱，但市场空白较多，只要能 够生产出来 ，且故障率不是太高，销售策略做得较好，代理商均有较大利 润空间 ，其销售动力也较大。 4）、这个时期 ，中国国内经济的飞速发展，带动了若干产业的迅猛增长， 也为国内品牌的原始资本积累和人才积累创造了条件。如果抓住了这个历 史机遇 ，就会赢得很大发展，如果错过了，则在第二阶段很难迅速发展壮 大。 抓住机遇的品牌主要有 ：汇川，英威腾，蓝海华腾，正弦，欧瑞，四方等； 错过机遇的有 ：佳灵，康沃，普传，森兰，阿尔法，安邦信等 。 5）、本时期的后 3~5 年内 ，大批江浙品牌诞生，尤其温州小品牌的大量 涌现 ，很多做低压电器的企业也纷纷转入变频器的生产制造。 这些江浙 品牌的技术研发能力普遍较弱 ，产品差异性较小 ，由此拉开了国产品牌的 价格大战 ，其直接结果是国产品牌的价格不断降低，进口品牌的价格也被 迫降价并且不断推出优惠政策。 品牌裂变的直接结果有 ： 1）、大大削弱了原有品牌的内部组织架构 ，人才储备及技术升级研发能 力。 2）、新裂变产生的品牌直接对原有品牌的市场形成冲击 ，由于新品牌的 主要人员对原品牌的各种政策和产品最熟悉 ，所以也是市场竞争的首选目 标。 2 3）、产品的同质化严重 ，差异性缩小。而自主研发能力短时间内不能有 效提升 ，难以形成有效竞争力，众多品牌被迫进行价格竞争，而为了价格 竞争 ，企业的各个环节均不断压缩成本 ，使得产品的品质受到影响。而市 场对产品品质的需求却在不断上升 ，这就导致大量品牌的自然消亡。 战国争雄战国争雄————以实力决胜负以实力决胜负 ！！ 战国争雄战国争雄————以实力决胜负以实力决胜负 ！！ 2，战国时期 ：主要时间跨度为：2010~2020 年。 以英威腾、汇川的上市成功宣告着第二阶段的开始 ，并逐渐成为国 内低压变频器的领军品牌 ，这个阶段是大量国产品牌上市的黄金阶段，而 这个时期也是竞争最激烈的事情 ，俗称洗牌。如果经过了第一阶段的积累 ， 在这个时期将完成资本、市场、人才等的各方面积累 ，可以通过上市 进 一步获得融资和品牌竞争力的整体提升。 本时期的主要特点 ： 1）、随着变频器技术的不断发展和普及 ，生产一个变频器已经不是什么 难事 ，但要在竞争中生存并发展壮大，其难度却越来越大。在此期间 ，企 业的发展侧重在新产品研发 ，技术瓶颈的突破，谁率先完成产品换代，并 获得市场肯定 ，就会赢得市场，属于产品引导市场。 2）、经历第一阶段之后 ，市场空白基本已经开发完成，多个内资品牌的 产品逐渐进入正面硬碰的局面 ，产品自身的技术达标率在客户选择中的比 重不断提升。客户对