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车经销商课程体系 中锐汽车商学院 培训课程体系 中锐教育集团有限公司（） 地址：上海长宁区金钟路767 弄2 号楼 车经销商课程体系 《汽车经销商课程大纲》 目录…………………………………………………………………………………………… 2 经销商岗位资格认证课程 销售经理……………………………………………………………………………………… 3 展厅经理……………………………………………………………………………………… 4 大客户经理…………………………………………………………………………………… 5 市场经理……………………………………………………………………………………… 6 售后经理……………………………………………………………………………………… 7 培训培训师（TTT）………………………………………………………………………… 8 销售顾问……………………………………………………………………………………… 9 经销商岗位能力提升课程 市场营销的量化管理………………………………………………………………………… 10 经销商团队建设与股权激励………………………………………………………………… 11 跨部门沟通协作……………………………………………………………………………… 12 竞品对价分析及话术………………………………………………………………………… 13 试乘试驾的一对一销售技巧………………………………………………………………… 14 谈判技巧…………………………………………………………………………………… 15 有效的会议管理……………………………………………………………………………… 16 时间管理……………………………………………………………………………………… 17 汽车售后服 体系管理……………………………………………………………………… 18 高级管理发展课程 汽车商业地产与产业园规划………………………………………………………………… 19 集团异地管控模式…………………………………………………………………………… 20 经销商领导力深造…………………………………………………………………………… 21 店面运营绩效改善咨询…………………………………………………………………… 22-26 能力提升加油卡……………………………………………………………………………… 27 (按Ctrl+点击查看) 中锐教育集团有限公司（） 地址：上海长宁区金钟路767 弄2 号楼 车经销商课程体系 经销商岗位认证课程 （销售 理） 课程目标： † 让销售经理明确在4S 店中所担当的角色、责 任及心态。 † 掌握销售团队的组建、管理、考评和激励的 方法。 † 优化销售管理流程 课程对象： 4 S 店销售经理 课程长度： 天 课程概要： 第一章 4S 店销售经理的标准 † b 建立顾客档案 † 1 忠于职守，乐于奉献 † 3 销售过程 † 2 感染力强，积极，乐观 † a 开发跟踪潜在顾客 † 3 人格魅力 † b 根据意向客户有效进行分析和接待 † 4 善于管理 † c 确定成交时间 † 5 业务能力强 † d 销售优惠及折扣管理 第二章 日常销售管理 † e 费用单据管理 第一节 形象管理 † f 跟踪客户的首付及手续、合同的签订 † 1